跨境卖家独立站引流的三个方向

对跨境电商卖家而言，独立站引流是个老生常谈的话题，而跨境卖家独立引流的困难和挑战，其中一个常见的方法就是通过社交媒体营销进行站外引流。媒体交流平台有各式各样，核心打法却各不相同，下面以Instagram(以下简称IG)为例，三个方向教会你如何正确有效地经营自己的媒体账号，并为独立站引流。

一、优化的首页信息，“眼缘”很重要。

直接展示品牌形象的主页，社媒账号运营的一个重要步骤就是对品牌账号主页进行全面优化。假如账户主页上的信息杂乱无章，怎么能吸引潜在的用户呢？

-个人资料和头像是建立品牌形象的基础。将品牌链接插入到个人简介是将IG流量吸引到品牌独立网站的最直接方式之一。

-社媒账户名也很重要，并使用户名尽可能易于搜索。不要在用户名中添加数字或特殊字符，并尽可能与其他已经存在的社交媒体帐号保持一致。

-更为重要的是，运营一个品牌帐号之前，要考虑清楚帐号的属性，有固定的图片和文案样式，以确保内容的一致性。社交媒体是一种能为(潜在的)品牌受众创造一种期待感、信任感和提升用户和品牌之间的粘性，同时又能提高品牌知名度的极佳方式。

二、开发内容发布系统，提高运营效率。

运行社媒账号十分忌讳随意发布随意内容，发布不当甚至会让长久的努力前功尽弃。建立品牌账户的内容发布SOP，能更好的提升运营效率。

1、制定发布时间表。

大数据有时候必须相信，在每天拥有5亿日活用户的社交平台上，与用户保持同步，即与流量同步。

2、主页内容的策划。

在更新迭代后，像社交媒体这类头部媒体平台的推荐算法会越来越“聪明”，不断向用户展示更多他们喜欢的内容，因此会提前规划原创图文内容，有针对性地进行主页的长期规划，能够更好地将品牌核心输出到(潜在)受众群体。

第二，提前建立可转载的帐号内容库，沟通所需转载的图文内容，搬运/盗用是不可取的。

三、提高曝光和互动效率。

「圈地自萌」总不是长久之计，即使帐号首页及内容再精良，没有好的流量曝光也不行，这里给大家提供几个可以尝试的方法。

一、运营初期。

在运营初期，都会遇到粉丝数量较少，互动度不高的情况，那么每增加一个粉丝都会有不小的意义。

保持互动。

积极与每个粉丝/评论家互动，积极回复评论，私信，主动回复@，以真诚打动每个用户，树立品牌的信赖感和忠诚度，通过不断的传人扩大受众。

透过如晒图返现、拉人折页等社交活动，提升品牌使用者的活跃度，能更有效地协助品牌本身扩大曝光。收集到的产品建议，帐户内容相关，也能从另一个角度发现品牌的不足之处。

二是经营中后期。

一旦品牌，品牌账号有了一定的粉丝，用户基础，玩法也会更加多样化和高效。

红人营销。

红人营销几乎遍及互联网的每一个角落，已形成非常成熟的产业链。通过提供产品或者提供报酬的方式，品牌可以让KOL/KOC为品牌输出内容，并在其高曝光账户上发布内容，从而最大限度地为品牌带来流量。

信息流投放。

可借助于品牌广告投放，获取更多流量，增加品牌曝光和粉丝量。

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常见问答(FQAS)

可以查看网站统计数据,比如日访问量、新老访客比例、停留时间等指标,来评估流量质量。同时也可以查看搜索引擎流量占比,判断流量来源。

优化站点结构体系,增加优质内容与服务,提升用户体验。同时在各大搜索引擎与社交平台上进行内容推广,将目标用户引导到自主站点。也可通过 affiliation 合作伙伴计划吸引更多流量。

完善用户画像,了解用户需求,提供个性化服务与产品。优化转化环节,减少离开率。引导用户参与社区互动,提升用户粘性。针对高转化用户群体进行精细化运营。