独立站选品思路是怎么样的?

很多跨境卖家都很好奇独立站该如何选品，和平台选品有什么区别。网上能看到的文章大多是关于如何使用选品工具，电商平台、Facebook和Google Trends等找到趋势数据好的选品，不过很少有完整的独立站选品思路介绍。那么其他跨境平台上趋势好的品，是否适合你的独立站售卖？是否会好卖和好赚，还有很多其他因素需要考虑，今天就让连连跨境支付的小编跟大家来聊聊一个完整的独立站选品思路是怎样的。

独立站的产品选择应首先明确其店铺的定位和类别规划，然后在明确的类别规划下进行选择。我们需要考虑的主要内容是市场空间、利润空间和合规性。选品收益=市场空间*利润空间*合规 =(需求/竞争)*(价格-采购/物流/运营成本)*(1-佣金-税率)*(无侵权*合法*合规) 

不同的定位和类别规划需要考虑上述收入公式，但在具体考虑某一因素时会有不同的优先事项。例如，一些供应链强大的大卖家主要挖掘需求大的类别，即使竞争非常激烈，他们也可以依靠供应链优势来击败中小卖家；许多中小卖家会选择竞争小、需求大的市场进行差异化。商店将选择高需求的商品在打造爆款，而精品店将选择类似于其商店商品功能和风格的趋势产品进行销售。 一般在选择产品时要注意这些点： 

1.产品成本 

我们都知道，一般来说，产品的成本越高，价格就越高。当然，对于高价商品，客户肯定会考虑更多的因素。 我的建议是，你的产品的价格应该低于50美元，而产品的价格是产品成本价格的3倍左右，也就是说，如果你的产品卖50美元，你的产品成本应该控制在17美元左右。 因为如果你跑广告引流的话，营销费用也是一笔支出，一般占售价的三分之一，剩下的三分之一就是你的利润。 

2.产品物流 

物流运输一直在做Dropshipping一个难题，因为现在很多欧美外国人都习惯了Amazon的FBA快速运输服务，所以很难容忍这么长时间的运输。 

3.产品的独特性

简单来说，不要做大众产品，否则竞争激烈，消费者审美疲劳，产品溢价能力差。 推荐独立站选择的电商平台etsy、速卖通和亚马逊，以及一些地区的本地电子商务平台和一些新奇的小众网站。除了阅读过去的历史数据来判断总体需求外，更重要的是分析未来的趋势。

以上就是和卖家们分享的独立站选品思路相关的内容，希望对卖家有帮助。连连跨境支付以专业、贴心的服务让用户安心、放心地开展跨境业务，帮助更多用户将优秀的产品和服务以更高效的方式带到全球市场更好的运营。

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常见问答(FQAS)

在选择独立站品牌和主题时,需要考虑产品或服务的核心属性,找到与之最匹配的形象词或短语,既要性格兼容,又要吸引人眼球。可以参考用户群体的年龄、性别、行业和地域特征,让品牌和主题更加target化。

根据品牌定位和主题,制定产品功能模块、栏目设置等初步框架,再细化每个模块和栏目的具体内容,重在解决用户痛点和满足需求。内容应实事求是,生动有趣,助力用户成长。同时也要抓住热点和时事话题,与用户产生共鸣。

视觉设计风格应与品牌图像保持一致,易用高效的交互details也很重要。同时考虑便于识别的LOGO、吸引视线的banner、简洁明了的导航等基础设计元素。重点模块需提升交互细节,满足不同设备适配也是必需。网站速度速度也决定用户体验。