从零开始，如何在Wish上创造爆款商品？

如何打造Wish平台的爆款产品？

一、定义爆款产品

1.1 定义爆款的范围

首先，卖家必须定义什么是wish上的爆款产品，不能仅仅将销量最高的产品视为爆款，而是要看产品的利润。因此，我们可以将平台上的爆款产品分为三类：

1.2 引流产品

引流产品如美容产品、3C产品，单日销量可达数千件，但如果与大型帐户进行比较后，它能否站起来呢?店家可以根据情况来判断。

1.3 节日产品

在节日期间，销量会飙升的特色产品如圣诞节、万圣节等，店家也可以根据情况来判断这些产品是否能够成为爆款。

1.4 新产品

新出现的产品很难成为爆款，新店家如果想要在一个月内成功生成100个订单，目标是2-300个订单就已经很不错。低价促销会在短期内带来销量上升，但利润必须由卖方来保证。因此，店家最好留出一定的价格空间来保障产品的质量。

二、使用数据创造热门产品

2.1 收集数据

店家每天都会在后台读取最新的性能数据包括访问、购买、购物车、下单、成功付款数量等。通过性能数据可以发现店家产品销量真正原因。

2.2 图片吸引力

大量的浏览量和购买表明这个产品的图片很有吸引力，但是当用户进入详情页时，因为图片和说明对用户并没有很好的帮助而对用户造成困惑而未能准确理解店家的产品信息而不愿意去下单。所以店家应该在平台上尽量详尽的明确这一产品信息来帮助用户理解这一信息。

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常见问答(FQAS)

在选择产品时,选择成本低的产品是非常重要的。你可以考虑在中国或其他国家采购成本较低的生产产品,主要考虑产品的原材料成本和生产成本。此外,选择大宗采购量也能降低单件成本。

产品详情页面设计好是很重要的。你可以通过清晰的产品图片和视频展示产品各个角度,同时提供产品功能说明让用户了解产品优点。此外,适当放一些用户评论、问答也能增加信任感。页面加载速度快也很重要。

初期产品你可以通过各大社交平台如Facebook、Instagram等进行产品推广。同时也可以运用Wish平台内自有的广告投放渠道进行推广。另外,提供初期优惠或赠品促销也是一个有效方法。还可以与创意提供商合作进行宣传。」

Wish平台对产品发货速度有明确要求,一般14-30天内发货。初期产品你需要与供应商沟通好,明确交期要求,同时备货备足以应付初期订单量。后期随业务扩大,可以考虑近海储备或多渠道备货来控制发货时效。