Wish辅助市场调研工具介绍

Wish商户后台的数据能很全面地帮助商户了解自己店铺的运营情况，但是俗话说“知彼知己，百战不殆”，仅仅了解自己店铺的情况，不和整个行业的数据进行对比，我们也很难在运营中准确地做出规划。

目前市面上抓取Wish行业数据的工具有不少，如早期的Votobo、米库、海鹰数据，还有超级店长、商户网等，这些软件的功能大同小异，但是各具特色，商家可以根据自己的需求来选择合适的软件。

常见的市场调研分析工具介绍

我们以使用较多的一个软件为例，来介绍此类软件的用法。

此类软件的首页都会展示Wish平台的整体流量和销量趋势。

Wish平台上的商家数量、商家销售情况，以及产品的整体动销情况在软件中也有展示。

此上信息仅可作为平时运营中的参考。对于产品类目的统计分析，值得商户好好运用，商户可以通过查看产品的类目数据，来确定在当前在Wish 平台上热销品类的情况。

通过选择细分类目可以看到某个类目的产品数量、平均价格、日均销量及动销情况，这几项数据都值得关注。产品数量需要通过对比的方式来看出竞争性，比如可以用日均销量除以产品数量。对唇彩这个类目来说，就是16022/4756，结果是3.37，该单品的动销比例也相当高，而且环比在上升。可与童装类目做一下对比，虽然童装的日均销量远远高于唇彩，但是用销量除以产品的结果仅为0.25，同时童装类目的动销比例也远不如唇彩类目，所以新店铺在没有产品的情况下，可以优先选择唇彩类目。

但同时我们也发现，唇彩类产品的客单价过低，而且热销产品的评价分数不高，所以对于有平均单价需求或是店铺评分需求的商家来说，卖唇彩类产品就要做更多的选品工作。

除对行业数据的分析外，此类软件都有统计店铺热销排行和产品热销排行的功能。

以店铺统计功能为例，我们可以看到哪些店铺的产品始终热销，哪些店铺在快速成长，这里不是说找到这些店铺就将其产品“照搬”回自己的店铺，因为这种作法通常没有明显用处。我们可以进一步通过这些软件分析这类明星店铺的数据，将其与自己店铺的数据做对比，找出差距点。

我们选取软件中展示的排名靠前的一家店铺，和某商户的店铺进行以下简单对比。

可以发现排名靠前的店铺在动销比例、被认证产品数量，以及在线产品数量上都远远领先该商户的店铺，那么对于后者来讲，需要扩展产品线，加大现有店铺的动销比例，同时维护好现有爆款的表现，争取更多的产品被认证。

同理，对于软件所提供的爆款数据，大家可以从上架时间、单价、好评数等多个维度进行筛选，和自己店铺的情况进行对比。

在产品上架之前，商户也可以使用软件来进行查询，查看类似产品的订单、平均单价范围、Tags的使用及销售方式，帮助自己完成更高质量的产品广告。

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