wish铺货如何设置价格？定价影响因素有哪些？

wish作为跨境电商平台，它的发展是非常不错的，如果决定在这个平台开店了，那么需要掌握一些开店的技巧，wish铺货都是最基本都操作了，那么wish铺货如何去设置商品的价格呢?

市场因素：

市场因素这块，市场供需对产品的影响较为明显，当一款新产品突然一夜成爆款之后，疯狂的推崇容易导致的一个结果就是供不应求，物以稀为贵，如果你有货源，那么价格自然可以定高一些。然而随着新产品上市一段时间之后，涌入的各种商家也会开始大量铺货，这时候给买家的选择就显得多样，利润被稀释之后，自然而然的价格也会随之下降。

跨境电商的运营中，一般都有专门的选品人员，这样的结果就是各行各业的产品更新换代速度加快，当一款与爆款功能等都相似的新产品出现时，爆款对于买家的吸引力自然也就下降，降价也在情理之中。

竞争对手的价格：

当然无论是哪一款产品，Wish平台上在售的卖家也是不计其数，卖家间有时候需要有更多的了解，知己知彼，良性竞争，很多时候，定价都会根据竞争对手的价格作为参考。

销售的目的当然是盈利，毕竟不是慈善家，利润这个指标想必大家都是很重视的。

与利润息息相关的就是产品成本，产品定价，产品销量，三者有着密切的联系。

产品成本：

Wish平台不像亚马逊需要支付平台月租，但是Wish会收取15%的佣金，最好的方式就是把这笔佣金费用计入产品定价上，转嫁给买家分摊。

生产成本：

一般来说，大多卖家都没有自己的工厂，只能找代工厂，或者直接找成品，这时候耗费的采购成本以及运输成本等费用，也是产品定价的重要参考指标。

其他因素：

如果是企业入驻Wish，就不得不考量预期利润以及品牌定位了，对自己产品的前景以及利润做出合理的预估，根据品牌定位，设置不同的定价，这些都是企业产品定价需要做的。

而Wish平台的绝大多数个人卖家也不能忽略利润预估以及品牌意识，除此之外，做些适当的营销推广，根据不同地区的消费者习惯给出不同定价，会有不一样的效果。

各位商家们，如果要做好铺货的话，需要注意很多方面，另外上传好商品以后还需要设置好商品的价格，因为商家们需要去对商品的信息各方面进行设置。现在大家应该都知道怎么操作了吧。

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常见问答(FQAS)

产品定价应该考虑以下几个重要因素:成本价格、竞争对手价格、市场需求程度、产品质量及品牌等级。根据这些因素进行市场调研后,合理设置产品价格。

新品推出应考虑以下定价方式:1. 在竞争对手产品价格基础上下调一定比例定价;2. 以成本为基础,适度加成定价来获取初期利润;3. 结合新品的附加价值如功能升级等因素适度提价。价格不宜设置得过高否则难招致买家喜爱。

不同季节的产品定价应进行一定的调整:旺季价格可以适当提高,减压季价格可以进行优惠。但价格波动不宜太大,以保持产品和品牌的价值感。同时根据当季消费走势灵活调整,抓住消费窗口期。

产品价格一般每6个月-1年进行一次调整最为合适。时间段越长,价格调整的影响也会越小,不易引起消费者心理价格。但如行情或成本变化较大,也可以适当提前进行价格调整。价格调整幅度建议控制在5%-10%为宜。