wish产品优化营销方案分享，怎么选产品？

wish平台是一个较为年轻的跨境电商平台，虽然成立的时间不长，但是，已经拥有了三亿多的用户。商家在wish平台开店经营，一定要做好产品的优化营销，这是非常重要的。

一、产品优化营销方案

(1)、 内部流量：牺牲部分利润，沉淀老客户;

①、1+1做爆款引流：设计1-2款，价格由高调低，不能上架就是1+1.通过快速降价，进入wish降价通知机制;

②、锁定好库存，及时发货;

③、设计明确的客户回头钩子：设置惊喜，在用户下单时和打开箱子时;

④、联盟支持完成：吸引关注店铺的FB主页，老客户营销战场设计在店铺的FB主页;建立EDM新品5折优惠通知;

⑤、建立忠实客户礼品专区。

(2)、外部流量：老客户推荐抽奖

①、每周设计FB主页抽奖活动，建立新用户下单大礼包;

②、投放FB信息交流AD(联盟Re-Targetting精准数据);

③、参与wish黑客礼品推广联盟，设计一款主推看(主页交叉引流);

④、通过精准买家特征交叉引流。

二、怎么选产品?

1、依据兴味喜好选择产品Wish经过挪动客户端购物，这样就最大化的应用客户的碎片时间进行推行，经过客户端进行选购产品很容易就形成激动消费。这就要根据大量的数据给客户精准化推送，而wish平台采用的形式也是，依照每个人的购物习气、兴味喜好进行数据统计。

2、依据各细分类目选品。Wish平台有5个细分类的挪动端，分别是Wish是综合性产品平台，Home是家具类产品平台，Geek是科技类3C产品平台，Cute是主推化装品的平台，Mama是母婴类产品的平台。

这些细分类目是很好的选品方向，经过这些类目将产品锁定，进行定向选品。

3、根据用户的性别选择产品。产品的选择当然会因性别而异。

男性都会着重看产品的质量和使用感，而且目的性很强，不闲逛购物网站，需要什么就直接搜索，然后在搜索页面快速选择即可。对于女性来说，美感是最重要的，质量和功能是其次，会选择对比好多种相似的产品，然后选择自己最满意的一个。

要做好wish产品优化营销，基本就是要从上述这些方面入手，每天的基本工作都要围绕这些方面来进行。当然了，wish店铺要成长，选品很关键，选对了产品，才能吸引顾客。

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常见问答(FQAS)

产品选择需要结合公司战略定位和客户需求,重要标准包括:产品功能是否满足客户需求,产品竞争力是否够强,产品是否易上手、操作简单,产品生命周期是否长等。

可从以下几个角度判断产品竞争力:和竞争对手产品功能、性能等技术指标相比如何;产品创新度是否高,是否解决了用户痛点;产品品牌知名度如何;营销推广能力如何;后期服务支持能力如何等。只有产品功能好并不足以形成竞争优势,还需关注上下游各个环节。

测试产品是否优化和改进成功很重要。测试阶段可以通过小范围内闭环用户试用,收集用户反馈意见,再进行产品细节调整;也可以通过A/B测试等方式,对比不同产品版本的转换率和使用效果,找出用户喜爱程度最高的版本。测试可以降低市场风险,帮助做出更优产品决策。

产品定价需要考虑产品成本、目标用户群体购买力、竞争对手价格水平等多个因素。一般来说,价格不宜过高失去客户粘性,也不宜过低失去利润空间。可采取按功能模块计费或年费等定向定价方式,突出产品价值。价格也可以进行测试调整,找到产品核心价值点。