在Wish平台,很多商家都知道选品,和打造爆款的重要,能为店铺带来不错的流量!那么应该从哪些方面将产品做成爆款呢?有哪些需要注意的地方?
Wish是一个移动B2C跨境电子商务平台,根据用户的喜好推荐产品。目前,wish的主要用户群体是美国、欧美、东盟、日本等发达市场18-35岁的年轻人。与此同时,俄罗斯、巴西和印度等新兴市场正呈现高速增长趋势。
1.选择产品是一切的关键
许多wish卖家没有一个合理的运作方式。很多卖家只是盲目地把一些产品摆上货架,然后花大部分时间和金钱去促销。这里的问题是你的产品可能不是海外消费者的菜。在这个时候,我们可以测试市场,看看市场的反应。
wish产品,建议选择体积小、重量轻的,最好不需要售后产品,这样可以节省很多初期运营成本。另外,品类的选择要避免平台上过于流行的产品,也就是利基市场上的那些产品。
2.产品优化是一切的基础
产品要有质量保证。我们不能生产一些次品。我们也希望能让他们受欢迎。页面优化是基础,因为它可以直接影响消费者的购买决策,可能是因为产品图片是好看的所以顾客才会下订单。
图片应符合wish 800X800的要求,应严格执行,因为在看不到产品实体的情况下,买家通常认为图片与产品本身相似。如果你的产品很好,但图片很难看,买家可能会认为你的产品低劣,并质疑你的专业精神。
3.了解平台需求
了解平台客户的需求,将其划分为不同的年龄段,研究每个年龄段的消费心理。wish平台是一个年轻用户较多的平台,并且趋于年轻化。
选择好的产品,对产品基础进行优化,了解用户的需求,是打造爆款的几大要点,打造好基础后,合理的进行产品的推广和促销!
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常见问答(FQAS)
有以下常见问答:
如何判断一个产品是否有潜力成为爆款?
需要看产品是否解决了用户的痛点需要,产品功能是否很强大实用,产品是否有新的思路可以带动用户的兴趣。另外,产品定价是否合理,营销方法是否到位也很重要。
如何提高产品的曝光率?
可以通过多渠道营销,比如在线下举办体验会,在论坛做产品讨论,找KOL给产品做推荐。同时也要通过各大电商平台如天猫、京东等店铺进行上架,并实施优惠促销与活动。还可以与其他品牌进行合作宣传。
如何做好产品的口碑营销?
重要的是用户使用体验要好,产品质量要靠得住,及时解决用户问题。同时可以制作产品视频与文章分享用户使用心得,引导产生更多用户讨论。还可以通过问卷或者访谈的方式了解用户需求,不断完善产品。