了解如何在Wish平台上创造畅销商品

Wish平台打造爆款方法全揭秘

一、Wish流量获取

1.Tags的匹配度：

在爆款和行业内标杆产品中，Wish添加的精准标签词;找到Wish真正的精准的定位群组的标签词;

2. 过去门店的销售主特征：

设计好用户画像;

3. 高点击率和高转化率：

在特定特征人群内的高点击率和高转化率，定位精准特征人群，拉高自然流量的两大因素;

4. 关联产品竞争力度：

引流款提高首图和价格的竞争力度;

二、PB广告流量

新品设计好首图、价格区间、附图故事、描述对话后，投入PB广告流量;作用：

1. 测试首图点击率、转化率;

2. 测试关键词竞争力度;

3. PB加快产品审核进度;

4. 用PB流量带动Wish自然推送流量;

5. PB的转化点击，会计入产品特征，可以帮Wish快速定位产品;

三、价格优化

1. 同款价格分类：

高、中、低;每一种价格定位，都有不同的附图和描述内容;

2. 同款价格弹性分析：

(1)价格销售临界点：wish抓取海量同款价格，找到此商品能卖得动的价格; (2) 锁定一个人口客户：全店引流款价格定位都要锁定这个人口的能力; (3) 混乱价格感受( 礼物、 组合、套装 ) ：找感觉贵的 礼物 赠送, 礼物 比用户买到东西还要贵。 3. 增强引流款价格优化： 通过对价格由低到高, 再由高到低 的 调整过 程, 让wish 抓取在不同价格 段 收集, 加入wishes 的买家信息, 在产 品 降价时wish会通 知用户,帮我们勾引用户下单。 4. 提升 转化 率: 核心优化手法: 商品的 转化 率影响下一个流量入口的 核心权 重。

四、用户定位公式: (1)老客戶=客戶 群体 * 每月复 购 率(老客戶 每 月 的平均 订单数量 ); (2)新客戶=老客戶*裂变 率 (裂变 率 可保 持在 1- 1 . 5 ,就是不 错的数据); (3) 粉丝=老客戶 * 社交媒体关注度 (FB , EDM 等平台对新 品上架的关注度、 点击

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常见问答(FQAS)

你可以研究其他成功产品的设计及竞争对手,但不要直接照搬。你也可以研究潮流趋势,观察用户需求和问题,然后设计出解决方案的产品。

你可以分析类似产品的销售额和评论,了解用户对这个类别的需求程度。同时研究类似产品的竞品分析,看看哪些产品特色用户反响好,哪些地方还有待提升。这样可以对产品潜在需求有一个大概的认识。

详情页需要突出产品优势,呈现产品使用场景。同时不能少了产品参数与说明。内容要客观真实,配上产品实际图片。另外还需要提供退换货政策等购买安全保障。产品介绍语言表达要直白易懂。界面设计应简洁大方。

你可以利用Wish平台本身的推荐机制exposure产品。同时在社交媒体平台如Facebook、Instagram等进行产品宣传。内容应结合 hottest话题。还可以利用优惠券或礼品奖励用户的分享和购买。最后定期更新产品信息,维持用户的关系。