跨境电商卖家TikTok直播带货出单的八个技巧

许多跨境卖家朋友都说他们英国TikTok的小店在直播过程中，虽然看的人数多，但是出货量还是不高，今天就把TikTok的直播带货技巧介绍给卖家们，一共有八条。希望对卖家有帮助。

一、强调地域。

TikTok英国小店，如果引进其他国家的用户，将导致流量非常分散，以下是三点建议：

将“UK”直接输入TikTok帐号名称，让英国用户清楚地知道这是英国的直播间；

把freeshipping to uk only作为直播的背景(仅在英国地区包邮)；

用“欢迎”来强化地域观念，比如现场直播时间是中国下午三点，英国的早晨八点，主持人会告诉观众“"Morning!Did you have breakfast”之类的称呼。

二、区分活动款、利润款。

直播中要清楚哪些是活动款，哪些是盈利款。TikTok在英国大多数小商店的活动款定价基本为0.99欧元。最初的利润款定价可以定得高一点，但要先给予限定折扣，并设定有限的存货，折扣生效时整个直播间运营人员一起倒数，营造一种紧张气氛。

三、抽奖。

老外也非常喜欢抽奖，在直播过程中大概十分钟就能完成，并且在直播页面上设置倒计时，可以提升用户的留留率。

四、主播表演形式。

家里的直播间比较讲究热情高涨，就像打了鸡血一样，但其实外国人并不太喜欢吃这个，他们更喜欢比较安静的气氛，但是外国人比较喜欢夸张的面部表情。主持人与镜头外的工作人员可以进行一些有趣的互动。

五、滚动贴片。

TikTok的小店才刚开始，所以许多海外用户无法第一眼看到小黄车，也不知道怎么进入直播间购买。推荐将当天的商品在直播间做图片滚动，并标明价格，一直在屏幕上方滚动。所以用户看完价格后会判断是否可以接受，如果对这个价格接受不了，会直接划走，对直播间直接划开，对直播实际上是有利的，因为如果在直播间下单的比例不高，也会影响到后续流量。

六、促销的做法。

推广套路可以搬一些国内的玩法测试一下，如果效果好的话，效果不佳还可以升级迭代。

自定义交互的效果也很好，例如，当主持人正在展示一件商品时，场控会说：“每个人如果喜欢这件商品，都可以在评论里扣1分，如果我能看到十多个评论，我们就给半价。”顾客下单的效率很高。

七、购物指南。

目前阶段，海外用户对于如何在TikTok直播间购物完全不知情，所以商家要注重购物过程的引导，场控可以每隔五分钟在镜头前引导用户，通过特写演示如何点击购物车，选择货物、尺寸、结帐、填写个人资料等一整套流程。

八、提醒付款。

有些用户可能提出未能按时付款，并要求以善意的方式催促其付款，该商品很快就会恢复原价。这个需要主持人多与留言区互动，可以在主持人面前配一个屏幕或手机，实时观看评论互动。

以上就是和卖家们分享的TikTok电商带货出单的八个技巧，希望对卖家有帮助。卖家们还应该根据店铺和产品制定出适合自己的营销方案，然后再去提升自己的产品的基础功力，这样才能把转化率很明显的提升起来。

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常见问答(FQAS)

目前最流行的直播带货平台是抖音短视频(TikTok)和快手短视频,其中TikTok用户基数大,适合跨境电商直播带货。

首先要选择自己店铺热销商品,同时也可以推介一些新品或季节品,保证商品质量和价格实惠。

工作日晚上8点至10点,周末中午12点至下午2点,是直播效果较好的时间段。这些时间段用户网上活动较高。

最好提前1天内在店铺或者个人空间预告直播时间,并设置邀请链接分享给粉丝,提高预告效果。

布置简洁明了,主要展示热销商品。同时自己表情兴致高昂,亲和笑容,让观众产生购买冲动。