独立站卖家开店怎样利用Google广告营销

2024-03-29T18:41:34
By 高冷学霸

越来越多的跨境电商卖家选择去做独立站,独立站卖家开店要怎样去营销呢?Google广告账号优化该怎样去做?以下就和卖家们分享?

Google有四种主要形式:搜索、展示、视频、购物,如果toC、购物广告转化较好的渠道、产品图片、描述、价格等,简单的搜索广告多数只会看到广告文案,对关键词的要求比较高。而呈现视频广告与广告,主要是在拉新与营销方面。

谷歌这几种广告形式在品牌的不同阶段需要不同组合,比如探索期,品牌搜索量还不够大,可以去做搜索广告,不仅要买产品,品牌相关词汇,一些行业词汇可以购买,视频广告可选择,可不选。较早时用于购物比较多,先跑一些数据,尤其能查看用户的搜索数据,也能反覆搜索广告。成长期,品牌词会加大搜索广告,展示广告主要是用来带营销,可以做好后台用户分层,分别用不同的策略进行二次触达。而当成熟的时候,有很多用户了解你的品牌,会继续加大品牌的投放,在这个阶段可以考虑智能展示广告,还有就是根据用户兴趣做定向投放。

Google有四种广告形式,关注搜索和购物。搜索引擎主要是关键词,一般建议长期使用,可以投入更多的全匹配。对搜索引擎广告前期主要是选词,关键词主要分为品牌词、产品词、竞品词、品牌词等,可以对品牌词进行相对较好的转换,将品牌词与一般的产品词分开做不同的广告系列,比合并在一起更能有效的控制预算。

购物广告时,首先要申请GMC,必须完善网站上的各种信息,通过展示消费者搜索产品的相关信息和图片,来引起消费者的注意,消费者在点击之前,就已经看到了图片、价格、描述等相关信息,比较容易转化。最佳购物广告实际上是对产品C端进行优化,主要是优化产品图片、标题、文字和价格,以及一些促销价格等等,吸引用户点击购买。

总体来说,独立站卖家必须明确整个广告的框架,并进行针对性的优化。一要做好受众人群定位;二要拉新再营销,提高复购率,做好营销漏斗搜索;三是做好拉新再营销,要做好用户分层。希望上述内容对独立站卖家有帮助。


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常见问答(FQAS)


Q1:如何申请Google广告帐户?

A1:进入Google广告后台www.google.com/adwords,使用谷歌帐户登录后点击\"创建新的广告帐户\",填写必要信息完毕后就可以申请开通广告帐户了。

Q2:如何设计有吸引力的广告?

A2:广告标题应该简洁明了,能吸引用户点击;广告地点应选择用户活跃区域;广告描述应该清楚阐述产品优势或促销活动,愈详细愈好;广告图片需清晰吸引视线。

Q3:广告投放周期如何安排?

A3:周一至周五日间上午9点至晚间9点为高峰期,广告费用会较高;周末及节假日用户活跃度较高,也是不错的投放时间;工作日下午2-4点为白领凋零期,广告效果相对不佳。

Q4:广告预算设置多少合适?

A4:广告预算要适度,初期月预算150-500元就可以,根据实际效果进行调整;广告采用日限额,每日不超过预算1/3是比较合理的范围。