直播营销价值与直播营销优势

直播营销是指在现场随着事件的发生和发展进程，同时制作、播出节目的方式，以直播平台为载体，达到企业获得品牌提升或销量增长的目的。

直播营销价值：在于它的聚集注意力的能力，未来直播营销将成为每一种产品营销的标配。

1.获取海量关注度（观看人数和话题讨论数量）；

2.传递品牌形象（植入广告，例如李宇春用欧莱雅口红）；

3.直接形成购买（淘宝、聚美优品等电商平台的直播已支持边看边买，而美拍等直播平台则可通过口播引导到淘宝店购买，转化率比传统视频高很多）；

4.聚集潜在用户（《ELLE》杂志在美拍吸粉，品牌在直播平台吸粉）等。

直播营销优势：

1.见效快，相对于其他的营销方式，直播营销让观众直接和直播者接触，短时间内就能取得很好的效果。

2.参与感，“参与感”是直播营销的灵魂。直播作为一个可以和用户面对面交流的平台，粉丝在整个过程中充满了参与感，粉丝对企业品牌的粘性也在无形中增强了。

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常见问答(FQAS)

直播营销适用于各个行业,比如电子商务、美容教育、餐饮食品等。主要看产品和服务是否有趣互动,能不能吸引观众参与。

直播商户应该注重主播的表现能力,产品内容的呈现效果,与观众的互动度。同时也要注意直播质量,防止暂停或卡顿影响用户体验。

提高直播效果的方法包括:主播表现力强,内容设计好,与观众交互多,给予回馈互动,直播间布置好看等。还可以利用赠送物品、下订单等促进用户粘性。

直播与传统营销方式各有优势,直播以实时互动为卖点,可以让用户即时参与,传播效果强;但是传统方式成本较低,范围广,两种方式也可以结合来共同发挥优势。