社交电商与传统电商的区别

1、获取客户方式不同

传统电商是以流量为王，靠流量带动更多销量，社交电商是以社交分享为王。

2、顾客群体不同

顾客群体从点线面来分析的话，传统电商是面对点，其所面向的大众群体，做的是大众化的生意，顾客不稳定，随时可能选择其他的商家，社交电商是点对点，只是通过社交做一群人的生意，与顾客之间建立关系，顾客是自己的。

3、产品结构不同

传统电商所经营的是性价比高的爆款产品，由于具有一定的滞后性，当什么东西比较流行就卖什么，实行价格战，然后通过性价比来抢顾客，社交电商恰恰相反，社交电商所经营的是高品质的多个产品的组合，就是可能价格会比较高，而且不是单一产品，而是这一类产品的组合。

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常见问答(FQAS)

社交电商(Social Commerce)是一种新的电子商务模式,它通过社交媒体平台为用户提供商品和服务购买渠道,让用户可以在社交网络平台上进行商品搜索、评价、推荐以及交易等一系列电子商务活动。

传统电商主要依靠网站或APP端进行交易,交易主体是企业与用户;而社交电商通过个人社交网络进行,会利用用户社交关系进行商品推送,友人分享成为主要推广方式,一定程度上降低了用户购物成本,提升用户购物体验。

目前社交电商相对流行的平台包括微信小程序、微博商品、抖音电商、快手电商等。这些平台利用自身强大的用户量和社交功能,吸引商家与用户进行在线交易。

社交电商利用已有社交关系建立起来的用户互信,可以降低用户消费门槛和购物成本,且内容推送更加个性化;同时也可以通过好友分享等方式实现更好的产品传播效果。这是传统电商难以实现的优势。