厂商、供应商、分销商、转售、零售商、代理商的区别

厂商、供应商、分销商、转售、零售商、代理商的区别

以电视机为例来说明：

manufactuer指的是厂商，即他们供应出来的是可以直接销售的产品，例如TCL和长虹就是厂商，他们生产出来的产品可以直接销售;

supplier指供应商，这是个相对概念，指供货给自己的人，如果你是国美，那么TCL就是你的供应商;如果你是TCL，那么显像管生产商就是你的供应商。

disributor指分销商，公司性质，层次比较高，直接从厂商(manufactuer)进货，而且是采用买断形式，拥有产品的所有权，销售利润归自己所有，直接面对的下游是代理商或者零售商，不直接面对客户。

reseller指转售，一般指直接面对最终大客户的行业销售商，也采用买断模式，商品所有权归reseller所有，销售利润归自己。

retailer指零售商，一般指店面零售商，也采用买断模式，商品所有权归reseller所有，销售利润归自己。

除此之外，还有个representative，指的是代理商，商品所有权归上游所有，销售利润也归上游，上游商家给予一定的佣金(或者叫资讯费)。

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常见问答(FQAS)

厂商就是生产产品的企业,供应商提供原材料或者元器件给厂商使用生产产品。一般来说,厂商会选择可靠的供应商提供产品生产所需的原料或部件。

分销商是指在生产企业和最终用户之间运营的企业,它向零售商或其他客户销售产品。零售商则面向最终用户直销产品,通常在店面内直接面对顾客进行销售业务。

代理商代表一家公司或品牌进行产品推广和销售,代理商和代理品牌签约。零售商直接面向终端用户销售产品。代理商与代理品牌签订正式协议,具有一定的地域权限;而零售商购买产品后以其名义销售。

转售是指买进产品然后以相同或更高的价格再转卖;经销则是通过授权获得某产品或品牌在一定区域内的销售权限,代表厂商或品牌接受订单、提供售后服务等一系列销售活动。