了解ebay出单流程及其拍卖技巧

【ebay出单逻辑及拍卖技巧】

一、ebay出单逻辑

ebay上开店的商家比较多，而且它也可以销售二手产品，模式也有所不同。ebay平台的商业模式主要有三种：一口价模式、拍卖模式、一口价 + 拍卖模式。ebay拍卖不同于国内闲鱼，商家可以在心里出价最高，系统会把价格定为商家的底价(除了别人看不到的)，只要别人以商家的价格竞拍，你就得拍(你的得手价是:别人的最高价格加上一定的涨幅)。例如用户想拍一个起拍价100美元的物品，心理价400美元，可以直接出400美元，只要别人出价不超过你当前的价格，这个物品就是你的。如果没有人出价，就可以用100美元买到。

二、ebay 拍卖技巧

1.拍卖时长

在ebay上，如果拍卖1-3天会额外加1美元的费用；5-10天不会额外加费用；所以对于低金额的物品最好不要选择1-3天的时间。

2.起拍价

在商家可以承受的范围内，起始价应该尽量低一些。这样能够吸引到买家来竞标，也能够吸引买家购买愿望。

3.开始时间和结束时间

结束时间越短，物品在ebay上显示的位置就会越靠前。考虑到大多数买家晚上或者下午都会去浏览ebay平台上物品信息（这是一个高峰期），所以考虑将物品在这两个时段结束竞标最好。

4.引流

ebay上竞标不能只是竞标而已；要想吸引大量买家前来竞标就必须使用关联性营销等方法来帮助店铺出单。

总之，ebay平台上新手卖家想要成功出单就应该充分考虑上述四条方法。

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常见问答(FQAS)

1. 拍摄商品清晰详细照片(至少6张以上) 2. 撰写详细的商品标题和描述 3. 设定合理的起拍价和出价幅度 4. 编写友好简洁的付款和物流方式描述

1. 使用热门搜索词在标题中 2. 选择热门类别 3. 第一时间报价 4. 优化图片进行人工标记 5. 总是及时回复买手的问题 6. 保持正面积极的服务态度

1. 给所有买手留下好评 2. 提供优质快速的服务 3. 及时交付商品 4. 解决买手在交易中的问题 5. 产生更多成交率来主动给买手留言

1. 参与更多的出价竞标中 2. 增加自己的交易数量 3. 保持100%的正面交易记录 4. 积累好评数量 5. 完善微店信息