eBay卖家开店怎样管理好Listing不让GMV下降？

很多中小eBay卖家经常问GMV为什么突然下降。卖家们发现大部分都是Listing管理出了问题。也许会问Listing管理会出什么问题？以下就和卖家们分析。

首先，让我们回忆一下我们经常遇到的场景：

场景1：随着新产品的开发，GMV正在上升，但仓库中的积压越来越大。后来，没有现金流支持，GMV开始下降。

场景2：海外仓库周转率低于预期，超期后仓储成本压力大。

管理Listing不仅仅是简单的上架和下架，卖家可能没有注意到一些关键细节:

1.Listing上架时间，一般来说，选择店铺流量高的时间点上架，以便尽快销售，从而巩固Listing的排名。

2.Listing的排名和销售监控对于同质化产品来说，Listing的排名对销售起到了很大的作用。通过比较卖家的等级.价格.物流及时性.退货换货服务等项目，确定自身的竞争优势，使在售listing继续下单，避免库存死亡。对于海外仓库产品，Listing的持续监控尤为重要。

3.如何处理未售出的产品，首先要明确产品的动态销售特点，产品是否为长尾产品，即与同行比较产品的SKU动态销售率是否健康。当发现产品的动态销售率明显低于同行时，经过竞争分析，发现产品明显失去竞争优势时，需要尽快处理SKU，避免死亡库存；当然，一些仍有竞争力的产品也可以通过凤凰重生工具来拯救。

4.对所有SKU进行分类，控制利润产品和流量产品的比例，监控这两种产品的比例，设置不同的营销指标，使产品良性循环。当然，GMV也会受到产品季节性的影响。卖家评级。站内外引流等。在这里，我们只希望抛砖引玉，为大家探索思路，积极管理我们的标志，增加我们的GMV。

以上就是和卖家们分享的eBay卖家想知道的GMV突然下降的问题，希望对卖家有帮助。连连跨境支付以专业、贴心的服务让用户安心、放心地开展跨境业务，帮助更多用户将优秀的产品和服务以更高效的方式带到全球市场。

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常见问答(FQAS)

产品库存更新需按照产品季节性进行,避免产品陈旧不卖。同时每周可以调整部分产品的价格或描述,以维持产品热度。

参考同类产品近期成交价格进行定价,价格设置在市场平均水平的80%至120%之间。同时根据产品特色设置不同价格区间的产品,吸引更多买家。使用促销策略如满就送等方式吸引买家。

及时回复买家啮问,解答疑惑,争取给予好评。对差评积极沟通解决,避免出现大量差评。同时不断完善产品描述与细节,增强买家购买信心。

根据产品关键词选择最相关的搜索词对产品进行投放。根据产品季节性和新增库存进行增加投放频率和投放额。投放时选择客流量大品类进行投放。定期调整投放策略和关键词根据转化效果进行优化。