帮你提升销量的eBay经营策略 ebay基础知识和经营策略

eBay新手卖家刚开始经营时，由于没有经验，经常走弯路，本文将探讨eBay的一些基础知识和经营策略，最大限度的帮你提升销量。

1、 近期产品成功销售记录

eBay喜欢有销售记录，且客户评价良好的listing。因为这意味着该产品能够满足买家需要，也预示着更大的销量可能。所以销量将影响你能否在客户搜索中获得更多的曝光率。

2、包邮和优质服务

eBay表示，买家喜欢提供免费配送、包装，以及快速支付选择的零售商，因此在最佳匹配（best match）算法中，这两方面有一定的加权。

当然要注意的是，如果你为买家提供免费配送，要将邮费成本计算到产品价格中，避免亏损。

4、卖家的不良交易率

如果你是一个优秀评价卖家（TRS），你应该做得不错。eBay很看重卖家的不良交易率。因此，你要尽量避免得到不良交易记录。

5、listing质量

listing标题中的关键字的重要性不言而喻，但还有其他因素也影响着listing的质量。

比如产品图片较多的listing就广受消费者欢迎。你可以在这方面多下功夫。

另外，listing中的产品描述是否包含关键字？有卖家直接在产品描述中重复输入关键字，以获得关注。效果如何并不明朗，但值得一试。

6、产品细节

产品细节（Item Specifics）部分用于呈现产品的一些基本属性。

eBay根据产品细节（Item Specifics）框中的信息，“抓取” listing，这对你的产品能否获得最佳匹配（best match）有着决定性的影响，但许多卖家都忽略了。

虽然eBay的系统和算法总是在发生改变，让人恼火，但换个角度思考，卖家可以利用这些变化为自己获得一定的优势。

7、混合销售一口价物品和拍卖物品

最佳匹配（best match）在定义一口价产品和拍卖产品的相关度时会采取不同的标准。拍卖产品在即将结束前仍可以获得更多的曝光率。

这就是为什么一些价格具有竞争力的一口价卖家会添加部分拍卖商品，来获得更高的曝光率。

8、开始可能会很缓慢

刚开始经营eBay业务时，你需要一段时间来完善个人资料，获得曝光率，过程可能非常慢，但不要气馁。这时，尽快开始销售，建立声誉是至关重要的。注意不要忘了尝试拍卖物品。

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常见问答(FQAS)

选择产品时要考虑产品是否有市场,是否容易卖出,是否利润较高等因素。同时也要考虑自身擅长的产品类型,以便能给买家提供更好的服务体验。

定价时需要参考同类产品的价格水平,不要定得太高买家看不上,也不要定得太低无法盈利。同时也可以根据产品的质量与售后服务水平做相应调整。价格如果设置合理,能吸引更多潜在买家。

产品描述要详细清晰,让买家一看就明白产品的主要特点。同时附上产品的详细参数及高清大图,增加买家的购买信心。语言表达要直白明了,既能卖出产品优点,也不能误导买家。

主要通过增加竞价额外费用,让产品能出现在更前面的搜索结果页中。此外还可以利用eBay提供的定向推广,把产品推送给目标客户群。还可以在各大网购论坛进行产品推广。