成人用品如果没有任何限制，那么作为跨境电商出海是个非常好的类目。因为食色性也，这是非常刚需的产品，而且国外对于成人用品是的使用观念是比较成熟的，也比较开发的。他们七十岁的老奶奶也会去购买，刚成年的有需求也会购买。但是这个类目在国外是限制比较大，不允许投放任何正规广告。电商平台会打上标签，限制你流量。
为什么不建议新手卖家做这个类目，因为太麻烦了，你正规产品你都卖不好，还想卖擦边球的产品，你肯定不能做好的。
第一点，成人用品是平台禁止的，一旦你被打上成人用品标签，就会关进小黑屋，流量极少甚至没有。一般卖家都是写正规的词语，比如按摩器，按摩颈椎这种。但是亚马逊是高科技公司，你关键词没写，他机器也会扫描图片，通过文案多维度判断，一旦判断你是成人用品就会打上成人用品标签。很多新手卖家反应，他链接没有任何评论，刚上架一两天就出单了，但是打上标签立马没单。说明这种产品需求确实大，但是美国法律是不允许这种产品公开广告。
第二点，成人用品是很难从亚马逊上面获得流量。只能靠站外推广。因为你写按摩器，这种流量不精准，你写精准关键词的话，立马打上标签。所以成人用品流量获得是靠站外引流还有测评，对于新手你是没有站外资源的积累，一般都是经营几年才有很多站外引流的资源。
站外引流资源的推广难度不亚于独立站。
第三点，容易封店。很多卖家就是被打上标签去申诉，或者找服务商去除标签，如此反复操作会导致你店铺被封。
第四点，不能开广告。亚马逊站内不能开广告，很多你会的广告技巧，引流打法根本无处施展。站外Facebook、Google同样不能开广告，只能开些小网站的联盟广告。流量获取难度很高，都是有沉淀的卖家才能玩。
第五点，清库存困难。因为是成人用品，你要是链接下架了，你也很难去找服务商清库存。不比其他通用3c电子、家居这类产品，有卖家收了库存可以其他平台卖，但是成人用品其他平台也是有流量限制的。
最近成人用品类目的很多卖家遭遇封号了，其中不乏一些亿级大卖。亚马逊在封了3c大卖，家居产品大卖之后，开始对这一个类目下手了。有某卖家是整个店铺品牌全军覆没了，成堆的库存在海外是最令人头痛的。其实成人用品这个类目本身就是游走在封号边缘的，甚至有部分卖家为了打广告，把产品挂其他正规类目，这更是犯了亚马逊平台之大忌。
当然如果你是工厂，只能卖这个产品也不是不能卖，现在站外引流推广渠道做起来还是有很大订单，毕竟这个类目是少数卖家玩的。像Facebook群组，成人网站，联盟，网红还有一些搜索引擎是可以投放的。
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常见问答(FQAS)
Facebook可以公开直接销售成人用品吗?
Facebook作为社交平台,其政策不允许直接销售成人用品。但可以通过设置年龄验证等方式,限定销售范围在18岁以上用户。
新手建议直接进入成人用品产业吗?
一般不建议。成人用品产业门槛较高,需要了解用户需求和产品知识。对新手来说,可以先学习其他行业的销售经验,了解用户心理,然后慢慢进入这个产业。
如何合法适度推广成人用品?
可以通过恰当的产品图文描述和模版;设置年龄验证,确保只限18岁以上用户访问;标注产品细节与用途,避免使用夸张推广词。同时要注意各地法律政策,不得出现诱导色情等违法内容。
新开网店如何吸引成人用品用户?
可以通过设计专业化的产品展示页面;关注用户体验和私密度;提供优质售后和求助渠道;投入产品知识文章与资讯赢取信任;重视产品与价格的竞争力;运用推广渠道如论坛合作等方式吸引初次用户。
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