如何用海关数据开发客户和如何高效利用海关数据开拓市场

一、海外市场拓展需从“头”开始

“工欲善其事，必先利其器。”在进行海外市场拓展之前，首先需要选择一个可靠的市场分析工具，通过对全球市场数据的详细分析，了解各个国家的经济规模、产业结构、进出口状况，通过对市场环境的充分了解，为后续的营销活动提供有力支持。

二、找客户——从大数据中挖掘商机

巧用“高级查询”
在“外贸公社”平台上，用户可以通过“高级查询”进行精准的搜索。通过多条件筛选，可以快速找到与自身业务相关的客户，大幅提升找客户的效率。

妙用“智能推荐”
“外贸公社”平台会根据用户搜索记录，推荐与之相关的优质客户资源，甚至为用户推荐与其产品相似的热门采购产品与采购客户。

活用“数据导航”
在“外贸公社”平台上，用户可以通过不同的分类方式，如洲别、国家、港口、行业等，对全球客户资源进行系统划分，让用户可以快速地找到与自身业务相关的潜在客户。

三、验客户——不让“骗子”客户混入其中

查公司名称
在搜索客户时，有时会遇到很多公司名称非常相似的情况，稍有不慎就会“张冠李戴”，将业务错发到其他公司。对此，用户可以通过“公司名称”栏对具体的公司名称进行搜索，有效避免这一状况。

验买家信息
在给客户发送报价后，为了解买家是否真实存在，可以通过“买家信息”板块查询买家的详细信息，如公司名称、地址、电话、邮箱等。另外还可以通过“海关数据”查询该买家与其他供应商的贸易往来记录。

验交易记录
为了防止被骗，必须对具体订单的交易记录进行查询。在“外贸公社”平台上，用户可以通过“交易记录”查询该买家与其他供应商的详细交易记录，如订单时间、订单号、商品描述、订单状态等。另外还可以通过“HS编码”查询与该买家有过类似商品交易的供应商。

四、好客户——了解你的客户才能“对症下药”

分析客户来源
在“外贸公社”平台上，用户可以通过“客户来源”了解你的客户主要集中在哪些地方，以及这些客户的来源途径。通过对客户来源的分析，可以了解客户的关注点所在，从而调整营销策略，提升业务推广效果。

掌握客户热门产品
在找客户时，了解客户的热门产品是关键。通过对客户热门产品的了解，可以快速地找到与自身业务相关的契合点，从而开展精准营销活动。

洞悉客户热门搜索词
在了解客户热门产品的并且还需要关注客户的热门搜索词。通过对客户热门搜索词的了解，可以把握客户的关注点和需求方向，从而调整产品描述和优化推广策略。

五、管客户——把优质资源留在“手心”里

记录沟通细节
在与客户进行沟通时，需要记录沟通中的一些关键信息，如对方提出的问题、询问的产品细节等。通过对沟通细节的记录，可以更好地把握客户需求，避免因遗忘而造成的不必要的失误。

设置提醒避免遗忘
在与客户约定好交易事项后，为了防止遗忘，可以通过设置提醒来确保按时完成交易。在“外贸公社”平台上，用户可以通过“提醒”栏设置提醒事项，如交货期限、付款日期等。

及时跟进询盘和报价
在收到询盘或报价后，需要及时进行跟进。在跟进过程中，需要了解买家的具体需求和关注点，并针对其需求提供专业的建议和解决方案。并且还需要关注报价的有效期，及时更新价格信息，确保报价的准确性和及时性。

六、

通过以上五个方面的详细介绍，“外贸公社”平台可以帮助用户从大数据中挖掘商机、筛选优质客户、防范风险、了解客户以及管理客户等。在实际操作中，用户可以根据自身需求灵活运用这些功能，不断提升自身业务水平和能力。并且还需要关注平台的安全性和稳定性，确保数据安全和业务稳定。