别再浪费手里的海关数据了，如何最大化利用手里的海关数据？

很多人拥有海关数据，但他们并未充分利用这些数据，这无疑是一种巨大的资源浪费。你购买的海关数据，你真正使用过多少次？你每天只能使用几个小时的账号，一年下来，你花费了几万块钱，那么多的潜在客户都在其中，你却只能开发出一两个客户。

这是因为你没有足够的耐心和时间来充分利用这些数据。我们有一位合作客户，他们购买了4个账号，每个账号每天都被使用至少8个小时。每天他们可以找到40-50个潜在客户，并向他们发送30封开发信。至今，他们已经成功开发出14个精准客户。

海关数据的价值可以通过“探、拓、配、定、联、稳”六个字来快速理解。我们已经分享了“探、拓、配”，这次我们将分享“定、联”，帮助你理解如何使用正确的策略或方案来打动买家，获得他们的认可，并成功建立合作关系。

我们需要分析目标客户近一年或三年的采购趋势，测算出其需求的高点和低点，以便确定最佳的联系时期。我们需要了解目标客户的供应商和他们的特点，了解竞品公司的规模、价格动态、外贸结构等，以便充分展示我们的优势。我们需要分析目标客户的采购产品结构和价格区间，以便抓住利润的特点和时机。

有了这些信息，我们就可以制定一份针对目标客户的营销策略。但是，有了优质的营销方案，我们该如何找到目标客户的精准联系人呢？

这时，我们可以利用联系人信息库，精确匹配目标客户的联系人、职位、社交媒体账号、企业邮箱、私人邮箱、电话等信息。这样，我们的销售人员就可以根据自己的需求和特点选择最适合的联系方式。

充分利用海关数据需要耐心和时间，但是一旦我们掌握了正确的方法和策略，这些数据就会变成我们的有力武器，帮助我们开发出更多的精准客户。所以，别再浪费手头的海关数据了，好好利用它，让它为你的业务增加更多的价值。