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在外贸行业中,如何有效地找到并开发新的客户是所有企业都需要面对的问题。其中,海关数据作为一个极其宝贵的资源,提供了丰富的信息,可以帮助我们更好地理解市场,并找到潜在的客户。下面,我们将深入探讨如何利用海关数据来开发新的客户。
海关数据是什么?
海关数据是由各国海关在执行进出口贸易统计任务时生产的各种统计数据。这些数据包括商品名称、详细商品描述、品牌、品种、数量、金额、单价、计量单位、港口、通关日期、运输方式、贸易方式、付款方式等,真实反映了买卖双方的交易情况。
海关数据的历史和应用
海关数据的公开始于1966年,当时美国首次在全球范围内公开了全国的进出口贸易提报单数据。这些数据被广泛应用在国际贸易、金融信贷、海运等领域,并逐渐演变为研究外贸经济发展趋势的重要资料,成为外贸企业“知己知彼”的商战利器。
海关数据可以用于分析采购商的采购量、采购周期、采购产品规格等信息,有助于开发与自身供应能力匹配的采购商。通过海关数据,我们还可以监控同行竞争对手的出口数据,抓住机会接手他们的客户,提高成功率。通过对老客户的数据进行监控,我们可以找到突破口,促使他们增加订单。
如何利用海关数据开发客户
在海关数据中输入产品名称或HS编码,例如“ski-boots”,可以查看大量的最新海关数据,其中包含采购商的详细进出口数据,可以挖掘到你想找的企业的联系方式。这是一个非常高效的方式,可以让你在开发客户时事半功倍。
需要注意的是,海关数据中的联系方式并不是随便就可以使用的。我们需要先筛选掉货代的信息,再验证邮箱是否可用、可达。因为有的邮箱可能已经被注销,提前验证可以避免你做无用功。
另外海关数据还可以应用在开发新市场上。通过海关数据,我们可以查询、对比哪个国家对你的产品的进口量比较大,这对于开发新市场非常有帮助。
海关数据是一个极其宝贵的资源,我们可以通过合理利用海关数据,以更高效、有效的方式开发新的客户。