如何利用海关数据开发客户？

随着大数据时代的到来，我们的社会正在经历一场信息技术与经济社会的深度融合。在这个过程中，数据被视为一项国家级的战略资源，引发了大量的商业注意力和投资。其中，海关数据因其独特的价值，逐渐被市场认知和利用。但是对于许多从事外贸业务的企业和个人来说，海关数据仍是一个相对陌生的概念。本文将详细介绍海关数据的定义，统计内容以及如何利用海关数据开发客户。

海关数据：定义与特点

海关数据，简单来说，就是各国海关对货物进出口交易的详实记录，如关单、提单和商检等单证信息。这些数据不仅权威、准确、全面、及时、详尽，更是国家制定贸易政策、掌控国际贸易变化的重要依据。对外贸企业而言，海关数据是一种高效且精准的市场调研、国际市场开发资源。

在中国，海关数据主要包括中国进出口统计数据和海关数据。其中，中国进出口海关数据是以8位HS编码为基础的国内进出口商交易记录数据，内容涵盖了国内进出口企业名称、进出口时间、价格、重量、数量以及目标国家。

海关数据：统计内容

海关数据的统计内容极其丰富，涵盖了实际进出中国关境的货物、进出口货物的价格、货物的原产国或最终目的地国、货物的海关放行日期，以及以海关实际监管的进出口货物报关单为基础的统计数据。这些统计内容为分析企业的外贸业务提供了极为宝贵的信息。

如何利用海关数据开发客户？

利用海关数据开发客户，首先需要我们对数据进行检索。我们可以通过输入产品英文名称或HS编码，查询特定产品的进口国、采购商公司名、出口国供应商公司名等信息。得到相关公司名称后，我们可以在搜索引擎上查找公司的官方网站和联系方式，然后发送询盘。

除此之外，我们还可以利用专业的邮箱挖掘工具，如易查查，通过输入公司名称，搜索得到该公司员工的名称、职位、邮箱等信息。通过这种方式，我们可以直接联系到公司的关键决策者，如CEO，从而提高询盘的效率。

在海关数据中，我们还可以找到企业的交易图谱，通过分析可以发现客户的上下游企业。这样，我们可以直接找到客户的供应商和采购商，进一步扩大我们的潜在客户库。

我们可以对目标公司进行深度分析，理解其贸易国家分布，交易伙伴，产品详情，以及年度贸易额等信息，这将有助于我们在报价和谈判时能更有说服力。

总体来说，海关数据是一个强大的工具，它为我们提供了丰富的信息和全新的视角来开发外贸客户。希望本文的解析能对您有所帮助，祝您在外贸业务中一切顺利。