利用海关数据开发外贸客户的策略与工具

随着信息技术的快速发展和全球经济的深度融合，大数据已经成为了企业和国家竞争的新矛盾。在这个背景下，国务院发布了大数据发展行动计划，将数据定义为国家战略资源。在这个政策环境下，越来越多的大数据分析企业开始进入这个领域，包括一些寻求海外扩张的企业。海关数据就是其中一个重要的数据资源。

但是在外贸领域，很多人对海关数据的理解和应用还不够深入。本文将详细解释什么是海关数据，它有什么作用，以及如何利用海关数据开发外贸客户，建立自己的意向客户数据库。

我们需要明确什么是海关数据。海关数据是由世界各国海关记录的货物进出口交易数据，包括关单、提单、商检等真实单证。这些数据具有权威性、准确性、全面性、及时性和详尽性，是国家制定贸易政策、掌握国际贸易变化的重要依据，也是企业进行市场调研、国际市场开发和外贸业务的重要资源。

海关数据统计的范围包括实际进出中国关境的货物，保税仓库、保税区或经济特区进出口的货物，加工贸易进出口的货物，租赁期限在一年以上的租赁贸易货物，外商投资企业进出口的货物，国际无偿援助物资和捐赠等。统计的价格以进口货物的到岸价和出口货物的离岸价格为基准。统计的国家包括进口货物的原产国和出口货物的最终目的地国。统计的时间以海关放行日期为准。统计的数据来源是海关实际监管的进出口货物报关单，统计的项目包括商品的品种、数量、价格、国别、经营单位、国内目的地、国内货源、贸易方式、运输方式、海关等。

如何利用这些海关数据来开发外贸客户呢？

我们可以通过输入要出口的产品的英文名称或HS编码来查询海关数据。通过查询，我们可以获取到进口国、采购商公司名、出口国供应商公司名等有价值的信息。有了这些信息，我们就可以在Google上搜索这家公司的官网和联系方式，然后发送询盘。

另外我们还可以使用邮箱挖掘工具，如易查查，复制公司名称，就能挖掘到这家公司的人员的名称、职位、邮箱等信息。我们就可以直接联系到公司的决策者，通过发送询盘来开发客户。

并且通过海关数据的交易图谱，我们可以快速查询到客户的上下游企业。您客户的供应商就是您的同行，您客户的采购商也可能是您的潜在客户。这样，我们就能通过分析客户的交易网络，直接找到潜在的客户。

我们还可以对公司进行深度分析，了解公司的进口国家、贸易频次、供货公司等信息。这些信息可以帮助我们在报价时占据主动权，更好地开发客户。

海关数据是一种强大的资源，可用于开发外贸客户。它为我们提供了令人信服的数据，帮助我们更好地理解市场趋势，识别新的潜在客户，并优化我们的销售策略。但是要充分利用这些数据，我们需要对数据进行深度分析，并结合其他工具和策略，如邮箱挖掘工具、交易图谱等，才能实现最大的效果。

值得注意的是，数据仅仅是一种工具，真正的成功取决于我们如何使用它。海关数据可以提供深度的见解，但是最终，我们仍然需要基于这些见解制定出合适的策略，并采取行动。

我们还需要注意数据的法律和道德问题。在使用海关数据时，我们必须确保我们的行为符合当地的法律和道德规范，尊重客户的隐私，并确保我们的行为是公正和透明的。

海关数据提供了广阔的可能性，只要我们能正确地使用它，就能在外贸市场中取得竞争优势。