Blog 海关资讯

海关数据怎么找到外贸客户?海关数据能否发现商机?

2024-01-01 14:01:26
By wuzhao

外贸高效获客系统

10亿+海关交易数据，1.2亿企业数据，2亿+企业联系人数据，1000千万真实采购商。覆盖200+个国家及地区，95%外贸重点拓展市场，可根据行业、经营范围等多方位挖掘目标客户。

免费试用
作为一家外贸企业,如何找到新客户总是很头疼的问题。海关提供的贸易数据给我们带来了一个新的思路:利用海关公开的数据,我们可以更准确地找到目标客户并扩大客户规模。本文将详细介绍海关数据的来源、特征以及如何利用它来开拓客户。

一、海关数据的来源

海关数据来源于我国各个海关区的进出口报关单据。根据《海关法》,进出口货物通过海关时,需要提交详细的货物信息、贸易方信息等报关材料。海关将这些信息进一步编写成电子报表,每月定期汇总报送至全国海关总署,形成国内外贸易大数据。

二、海关数据的主要特征

1. 详情丰富:海关数据包括具体货物名称、规格型号、数量、单价、产国或地区、往来国或地区等40多个详细字段。 

2. 时间跨度长:多年累积的数据可以追溯到20年前,记录了客户长期的进出口业务变化规律。

3. 覆盖面广:包括全国各主要出口口岸和进口口岸的贸易数据,涵盖了绝大部分省份和行业。

4. 实时性强:海关每月都会汇总上报本月贸易数据。

5. 公开透明:海关部分数据通过网站公开,符合法律规定的更多数据也可以申请获取。

三、如何利用海关数据开拓客户

1. 按产品线搜索目标客户

以我们公司主要出口的某款产品为例,在海关网站上搜索此产品的相关贸易数据,可以找到过去5年来进口此产品的所有企业。这些即为我们的潜在客户。

2. 分析客户行为规律找“老客户” 

进一步过滤历史数据,选出进口此产品量较大且持续多年的“老客户”,这些客户更易建立长期合作关系。我们可以主动联系,了解需求,提供定制化解决方案。

3. 根据地域选择区域合作伙伴

也可以根据客户地域特征,选定与我们相邻或具有地缘优势的省市,跟当地一些重点客户进行深入交流,寻找区域代理合作机会。

4. 客户群细分 寻找新兴需求

再通过产品细项、规格等进行客户细分,或许会发现一些新兴细分需求市场。通过先行布局,我们可以占领未来可能走红的新兴细分市场。

5. 注意客户变化 寻找潜在需求

长期关注一家客户的进口数据变化,如突然增加或者改变产品规格,很可能表示其需求正发生变化,这时我们可以及时跟进,充实产品线,开拓潜在需求。

综上,通过多维度分析和挖掘海关公开数据,我们可以从宏观和微观两个层面更精准和动态地了解目标客户,有利于拓展客户群,开拓新市场新机遇。这将推动企业持续增长!

常见问题FAQ:

1. 如何获取海关公开数据?

可登录国家海关总署官网下载部分公开数据,更多数据需要向当地海关机构申请。

2. 海关数据更新频率如何?

海关每月从各区收集本月贸易数据,汇总后一般在次月下旬对外公布。

3. 海关数据的应用限制有哪些?

海关数据只用于企业自身市场分析,不得外流或者用于其他非法用途。个人隐私数据予以保护。

4. 如何进一步深入挖掘客户细分需求? 

除海关数据外,也可以结合客户访谈、行业报告等资料,持续跟进客户变化,了解需求细节。
No Tags

推荐阅读

Read More
出口外贸

如何查询进口海关年检

20 Jun 2024
By admin
Read More
出口外贸

轩尼诗如何上海关查询

20 Jun 2024
By admin
Read More
出口外贸

如何联系海关查询快递

20 Jun 2024
By admin
Read More
出口外贸

如何查询海关缴税记录

20 Jun 2024
By admin
Read More
出口外贸

如何查询海关票结果

20 Jun 2024
By admin
Read More
出口外贸

微信如何查询海关

20 Jun 2024
By admin