亚马逊FBA与FBM，独立站：你最喜欢哪一种？

亚马逊跨境电商的三种运作模式

一、海外仓FBA

1. 打包运输

首先需要把要运往国外的商品打包好，然后通过海运或空运邮寄到亚马逊的官方仓库。

2. 销售

客户在店铺下单，由亚马逊仓库人员进行拍单发货，物流周期要短一些。

3. 注意事项

你的商品必须能够在市场上以最快的速度卖出去，否则你每天都会缴纳一定的仓储费，如果商品卖不出去，前期所有投资都会打水漂。

二、独立站

1. 平台介绍

平台从性质上来说相当于重新打造一个"亚马逊"平台。

2. 营销推广

打造独立站的重心就是要大力的营销推广引流，需要下较大的心思成本。

三、自发货FBM

1. ERP系统采集

通过ERP系统采集国内电商网站上的商品，上传到亚马逊店铺上进行销售。

2. 发货流程

有订单后去上家下单代拍，上家发货到中转仓，再检查商品无问题后，进行二次精打包，再贴上国际物流标签，发往客户手中。

3. 优势

前期不需要囤货，有订单时保障利润后再去买货发货。

总结

三种方式分享完毕，具体哪种形式适合自己，还是要看个人的情况考量后再作出决定。

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常见问答(FQAS)

FBA相比FBM的优势是:1. 由亚马逊负责仓储和发货,降低了运营成本。2. 产品在亚马逊网站上有较好的排名和曝光机会。3. 买家体验更好,更接近亚马逊原生产品。FBM相比FBA的优势是:1. 产品存储和发货由自己控制,更轻松退出。2. 可设置产品定价和库存策略更灵活。3. 提供独特的产品和服务体验机会。

选择FBA或FBM需要权衡产品特点、运营成本以及控制能力等各方面的利弊。一般来说,产品种类单一、定位标准化的适合FBA;而产品特色浓郁或服务定制程度高的更适合FBM。初期产品验证阶段,FBM门槛低是较好选择;后期成熟期,FBA可带来更多曝光机会。

独立站相比站内销售的优势包括:1. 控制自己域名,品牌形象和用户体验更加统一;2. 产品分类和页面设计更灵活性高;3. 数据和用户信息全面掌控,利于后期运营和分析;4. 收入更高,不须与平台分成。但独立站的劣势也是门槛高,需要更完善的后台运营支持。