跨境业内一致认为海外直播电商的发展是大趋势,海外直播如今也势头正猛,一次成功的直播需要考虑以下六个因素:
直播间名称-加上利益点;
添加产品链接;
将直播间的优惠价格公布;
为直播间加热;
直播环境;
直播脚本结构。
接下来就以TikTok的直播为例,具体讲一下,如何打造一场成功的直播。
1、直播间名称
一般说来,直播间的名字可以加上直播产品的品牌名。若该产品面向英国用户,可以添加一个名为“UK Only”来精确吸引目标用户。此外,也可以通过增加一些优惠利益点.以及“黑五网一”这样的旺季大促字眼来提升用户的观看欲望。
2、产品链接
挑选产品时,可分为三种不同种类的产品:
一是引流款,以低价格的商品吸引买家进直播间购买;
二是福利款,品牌爆款,性价比高的商品,作为直播间提供给观众的福利;
三是利润款,直播间内以正常可盈利价格穿插销售,达到直播GMV目标。
3、直播间加热
对于TikTok直播,目前有两种加热方式:
TikTok英国站的广告仍处于测试阶段,目前只有promote加温功能(在直播开始之前,在手机屏幕右端的“promote”中选择目标人群,再选择投多少量的广告,然后选择广告位;
另一种方法是,在直播前安排三到四个小时内推视频,潜在买家就能通过播放视频进入直播间。
4、直播画面
直播画面可以分为近景和远景:
近景能清晰地显示产品的细节,这对珠宝、化妆品等产品展示有很大帮助。图像构成方面,建议主播占画面总画面的70-80%,留出足够的背景空间,产品展示位置在画面正中,避免产品被左下角用户评论遮住,不能清晰显示。
若为远景,可将想要强调的兴趣点或产品品牌logo等信息放在后端背景。
5、直播脚本
一般情况下,直播时间为1-2小时,在直播时将有3-5分钟的开场白,可先对产品进行整体介绍,并将直播的兴趣点明确阐述;
对成熟的直播玩家而言,通过连续的抽奖活动,可以让观众在直播间内停留,也可以通过秒杀活动吸引眼球;
最后就是直播总结与催单,以及对下一次直播的预热。
有所就是小编整理的如何打造一场成功的TikTok直播的建议,希望对你有所帮助。
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常见问答(FQAS)
如何吸引更多观众?
直接通过分享让更多关注你的朋友知道你将进行直播,并且拿出你最新发布的作品或者精彩视频片段来吸引观众。还可以在直播开始前进行预告,告诉粉丝你将在什么时间举行什么主题的直播,让更多人留意。
如何保持观众的关注?
与观众互动更多,主动提出问题让观众参与互动,同时回答观众的问题。此外给予送礼或者超话灌水等奖励也可以提升互动度。还可以安排一些小游戏来增加趣味性,让观众觉得时间长了也不觉得无聊。
如何变化直播的内容?
可以嘉宾来宾一起直播,增加趣味性。也可以尝试不同类型的主题,如 cooking、手工制作、游戏解说、星座占卜等等,别让内容单一乏味。还可以不定期举办主题活动,比如K歌比赛、问答游戏等,让观众有新鲜感。
如何解决直播中出现的各种问题?
测试设备和网络是否良好以免直播效果差生技术问题。准备补给以应对各种意外情况。此外可以事先安排管理员与直播间交流处理问题。随时关注弹幕与评论区,主动解答观众疑问。如果严重故障可以说一声暂停重启直播。