TikTok会成为亚马逊卖家破圈的“救命稻草”吗？

最近亚马逊圈子里哀鸿遍野，卖家的心态更是快崩溃了！有卖家直言不讳地表示，“一天单品净亏70万”，更有卖家表示，“今年入市的小白很多，人人都在做Amazon赚钱，人多了就乱了阵脚。”有的人一进来就赔钱卖，根本谈不上盈利。“看到很多商品价格极低，点进去一看，基本都是新开的商铺。”

目前大量卖家把这一现状归结为：激烈的价格战正在夺走高定价卖家的订单，用最流行的话说，就是内卷!

大面积价格战，到底谁的错?卖家之家yola直接告诉你，疯狂内卷的背后有3个原因：

去年的疫情推高跨境电商整体销量，引发大量新卖家入场，结果没啥运营经验，一进场二话不说开始低价打江山;

新进场的卖家都在打价格战，一些老卖家为了抢流量也不得不加入降价厮杀;

亚马逊限制仓储容量，导致热销品发不了货，只能低价清货，释放库容量。

上面三点合起来看，似乎表明大量卖家们提高销售的法宝就是——降价。尽管一部分卖家疯狂砸广告CPC越来越高，加上其他成本，利润直线下滑!

所以把降价称为战略性亏损，想着先亏一波，把销量做上去了再提价，结果往往事与愿违。在市场出现低价售卖开始，就会有大批量竞争者跟上，一人降价，半个亚马逊圈跟着降价，最后大家都卖不动。

就在大量卖家还陷在飙低价亏本血拼的困局中，一些卖家已经开始找外部流量，避开在站内与人打价格战。最常见的就是利用TikTok为亚马逊店铺站外引流。

01TikTok会成为亚马逊卖家破圈的“救命稻草”吗?

根据sensor tower 2021年4月份最新的数据统计：2021年4月抖音及其海外版TikTok以5900万下载量，蝉联全球移动应用(非游戏)下载榜冠军。

用户点评及社交商务平台Bazaarvoice针对Influenster社区的3272名英国消费者进行的调查问卷显示，社交媒体对消费者购物偏好的影响在过去一年中显著增加，社交平台日益成为购物者发现并购买产品的第一阵地。

疫情期间，抖音的国际版TikTok变得更加受欢迎。在过去12个月里，在TikTok上的发现产品并购物的人数激增了553%，几乎是Instagram(189%)和Facebook(160%)购物增长的三倍。

此外，在短视频应用中，TikTok流行程度正在挑战Facebook短视频在消费者支出和关注度方面的垄断地位。

Bazaarvoice的EMEA高级副总裁Ed Hill称，“疫情对社交商务的影响是显著的。在过去的一年中，随着消费者在社交应用上花费更多时间，社交平台对电子商务的影响越来越大。而那些意识到这一机遇的品牌已经取得了成功，因为消费者现在更容易受到——品牌广告、用户生成内容(UGC)和网红帖子的影响。”

这都在提醒卖家，在TikTok的快速增长时期，正是卖家以低成本获高利润的最佳时机。

02TikTok群雄并起，各分版图

众所周知，时下社交电商的热度很高，正处于风口，跨境卖家结合此模式可以实现更好的营销效果。但是涉及到具体操作，还是比较难。

很大的原因是，在社交媒体上的产品和品牌越来越多，虽然这为卖家提供了接触消费者的新机会，但也让品牌在建立和维持客户忠诚度方面变得更具挑战性。

现在很多国内品牌都纷纷在TikTok上布局了自己的个人账号，比如花西子。

花西子在国内深受年轻人喜爱，合作的明星也是年轻人喜欢的周深、时代少年团、杜鹃等明星，定位非常清晰。2020年8月入驻TikTok，想来也是为了抢占TikTok这块海外年轻人聚集的流量新阵地。

再者，SHEIN是一家成立于2008年、总部位于江苏南京的跨境快时尚公司。除了快速的换新速度和低廉的价格，SHEIN在欧美市场异军突起也得益于在TikTok社交平台上的成功营销。其中，TikTok超级网红Addisonre Rae为SHEIN“带货”，使得SHEIN的品牌热度在年轻人范围内迅速升温。

还有一些国内的大V也意识到这个平台的爆发力，纷纷进驻。网红李子柒被称为油管中国文化输出第一人，她在TikTok上粉丝已经有100万了。

搞笑视频博主Papi酱也陆续把作品发布到TikTok上了，由此可见，大家都不想错过这一流量池。

不论入驻TikTok的初心是帮自己带货，还是帮别人带货，内容是重中之重，你的内容能带来多少流量，决定你的销量。换句话说，TikTok的价值，实质上在于流量。

接下来简单聊聊，TikTok上的流量环节怎么玩?

03将流量转化为销量，TikTok怎么玩?

在抖音上流量环节怎么玩?不外乎两种，要么自己可以获取流量，要么是借助别人流量。

自己获取流量

这里不得不提，TikTok SEO。TikTok的成功归结于其创建了非常多令人喜欢的内容。而想要获得TikTok上的流量，就要多考虑年轻人的需求和想法，如果卖家能做到这一点，人们就更有可能观看你的视频，从而使该算法将你的内容展示给更多人。

借助别人流量

TikTok的营销模式以短视频种草为主，既然是面向国外，考虑到中外文化差异。卖家们可以与国外有影响力的人进行内容营销。

选择国外网红带货，最大的优势是他们有特定的粉丝群体，大部分粉丝都愿意听从网红的意见到去往相应的页面选购。

“前面提到的SHEIN，TikTok超级网红Addisonre Rae为其“带货”，也是用同一个思路。再比如花西子与国外明星模特合作，把自己打造的国际范满满。同时，花西子贯彻中国之美，东方之美，复古又民族美的风格，受到海外市场的认可。”

卖家可以找到与产品相匹配的TikTok网红之后，然后创作出1分钟左右的创意种草短视频，吸引用户观看的同时，展现产品的爆点，让粉丝产生强烈的购买欲望。

这里卖家之家yola提醒，做任何事情眼光一定要长远!目光短浅好比打价格战，是赚不到大钱的!天下套路千千万，但大多绕不过流量。TikTok现在快速增长，大咖纷纷入驻，但红利期可能稍纵即逝。卖家们千万不要错过TikTok带货模式的大商机!

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常见问答(FQAS)

TikTok上流行的产品和推广视频可以帮助亚马逊卖家获得更多客户关注其产品,增长销量。通过在TikTok上分享产品视频和用户体验,卖家可以吸引更多潜在客户到其亚马逊店铺购买。

亚马逊卖家可以在TikTok上分享产品视频、用户评测视频以及产品功能和优点介绍视频。同时还可以在视频下面附带产品链接,帮助用户方便找到产品并购买。视频内容要生动有趣,吸引用户关注分享。长期输出高质量内容是帮助提升销量的关键。

如果TikTok视频获得很多观看和分享,就能带来大量潜在顾客流量到卖家亚马逊店铺。视频中的产品或品牌如果流行起来,也可以在TikTok社区内 word of mouth,从而扩大影响力。此外,卖家需要将TikTok流量有效转化为实质销量,才能真正帮助提升业绩。