了解TikTok直播带货跨境电商卖家所需要注意的事项

【跨境电商卖家TikTok直播带货需要注意些什么】

随着TikTok的发展，越来越多的跨境电商卖家都想要利用TikTok进行直播带货，但是在进行TikTok直播带货时应该注意些什么呢？

一、多刷牙，多看看小成本试错

一般来说，主播一小时的市场价格大约是1500-2000元，而中小卖家要想进行TikTok直播带货，往往需要承担比较大的成本。因此，中小卖家更应该采取小成本试错的策略。例如多刷牙、多观看直播、熟悉TikTok的算法、操作步骤等。如有资金充裕，可以考虑建立现场直播团队。当然，有宣传材料和投放能力的卖家也可以选择小成本跑广告。

二、重视思考和重新整理

TikTok的直播还处在一个全新的阶段，因此需要卖家去学习、思考、复盘。同时，主播也应具备一定的剪辑能力、海外生活经验以及对海外文化有所了解。

三、筛选目标使用者

在进行TikTok直播带货之前，卖家应该先弄明白自己是谁、有什么特征、在哪里、喜欢什么以及其所享有的影响力等等问题；根据供应链优势，逐步筛选出合适的用户。

四、善用工具选品

对于TikTok直播来说，“七分选品三分运营”很重要。因此，卖家应当学会使用各种工具来选出合适的产品。

五、多建号不断测试

由于TikTok容易封号，因此强烈建议大家使用多个帐号来形成帐号矩阵，这样就可以大大减少封号风险。同时也可以不断测试.考验.优化.削减一些不必要的步骤来保障业务的成功。

总之，对于中小卖家想利用TikTok进行直播带货时都应注意上述五个方面问题。当然要想在TikTok上成功进行直播带货，最重要的是不断学习.思考.削减.优化.考验.测试来保障业务能够成功执行。

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常见问答(FQAS)

TikTok审核所有直播频道,需要提供真实身份信息申请并等待审核通过后才可以开展直播。审核时间一般1-3个工作日。

TikTok直播布景不需要特别复杂,但需要符合直播环境要求,比如明亮整洁的背景、身后没有杂乱物品等。可以简单制作个性化的直播名片或者简易直播间设置。

运用好TikTok的标签系统、与粉丝互动与现场互动、丰富直播内容设计有吸引力、准备形象化产品及运营策略等都可以帮助提升人气。

可以利用镜头特写主要产品特点,同时进行简要介绍;也可以事先准备好不同角度的产品图片进行轮播; live购后还可以呈现订单处理流程,增强用户购买信心。

需要取得《跨境电子商务经营服务许可证》;准备进口报关及海关报关材料;了解消费者权益保护等法律法规;提供适当售后服务体验等。