避免跨境电商海外网红营销的危险指导

跨境电商海外网红营销避坑指南

一、海外网红营销的发展

随着疫情的爆发，跨境电商正在潜移默化地占据零售市场的份额，并成为Z世代最青睐的购物方式。77%的年轻人选择相信身边人介绍或者是网红推荐的产品，因此，海外网红营销也已成为常规。

二、避开海外网红营销常见的“坑”

1.如何挑选合适的网红明星邀请：

首先要看看你的目标网红的报价是否在你的预算之内；其次要考虑产品本身是否具有差异化特色，这样才能方便明星制作优质内容。

2.不要直接提CPS模式:

国外明星仍然占主导地位，多数情况下CPS模式不会得到回应；如果还想采用CPS模式，可以使用一口价+CPS来进行协商。

3.一定要提前准备好合同并详尽说明所有内容:

合作前一定要准备好合同并把所有内容都详尽说明；例如：制作周期、发行时间、广告时间、是否加载、是否附加链接、Demo修改次数以及返还日期、合作方式、支付方式、违约金等。

总之, 做海外网红营销时要注意避免上述常见“坑”, 如此才能取得好的效果。

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常见问答(FQAS)

网红能初期帮助提升产品知名度,但是长期来说,产品质量和满意度才是决定销量的关键。同时,请注意选定合作网红时其信誉度,以免因为网红产生负面事件而影响您的品牌形象。

您需要了解目标国家或地区的相关法规,例如:是否需要向当地主管部门登记备案;网红分享内容是否需要标注为广告;是否需要向消费者披露网红与品牌之间的合作关系等。同时,请与网红签订明确合作条款,规避因网红可能造成的法律风险。

可以查看网红在目标国家或地区的粉丝规模和互动度,选择活跃时间较长、内容质量具备一定水准的网红。其次,了解网红是否有违法记录,信誉如何,与之进行面谈,了解态度和守法意识。最后,与网红签订明确的权利义务声明书。