避开跨境电商海外网红营销的陷阱

跨境电商海外网红营销避坑指南

随着海外电商的发展，跨境电商也开始采用网红营销方式来拓展市场。但由于这个行业新兴，有些企业不清楚如何避免一些"坑"，今天小编就来分享一些海外网红营销避坑指南。

一、如何挑选合适的网红明星邀请

1. 首先要看看目标网红视频的报价是否符合你的预算，如果差距较大，就不要发出邀请。

2. 各个网红都有自己的风格，因此在选择时要考虑产品本身是否具有差异化特色。

二、不要直接跟网红谈论CPS模式

国外明星对CPS模式不是很重视，因此不要直接谈论CPS模式，如果还想采用CPS模式，可以考虑一口价+CPS的模式。

三、一定要提前签合同，把细节搞清

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常见问答(FQAS)

主要有生活方式营销、试用评测营销、推荐营销等方式。生活方式营销指网红在微博、小红书等平台上分享自己生活点点滴滴,间或推荐一些产品。试用评测营销指网红申请试用产品后,发布使用感受和评价。推荐营销是指网红直接给粉丝推荐某个产品,攻略其购买渠道。

1. 隐瞒商业推广属性。网红只展示产品,不明示为广告推广。 2. 信息虚假不真实。网红提供的产品参数、使用体验与实际情况不符。 3. 价格与实物差异较大。网红提供的价格低于实际售价或者不包含实际投递费用。 4. 服务质量差。网红推荐的海外电商After-Sales服务水平不能令人信服。

1. 审查网红与产品关系。是否长期推广同一产品商。 2. 核对产品信息。与国内同种产品对比,看描述是否吻合。 3. 浏览网红下层评论。看是否有消费差评。 4. 了解海外网购难点。如邮费、退换货难等风险。 5. 多采集独立第三方评价。减少个别网红影响范围。