比较TikTok的三种电子商务模式

Tiktok电子商务模式

一、Tiktok用户特点

1. 用户数量庞大：在美国和欧洲，月活已超过1亿。

2. 用户群更年轻：以美国为例，Tiktok61%的用户都是30岁以下的人。

3. 女性用户比男性多：女性占60%以上，男性占40%。

二、Tiktok电子商务模式

1. Tiktok Shop：Tiktok Shop是一个独立的电子商务平台，类似于亚马逊平台，里面有很多商业工具。

2. Fanno: Fanno是一个独立的应用程序，类似于速卖通和Wish。

3. Tiktok Shopping: Tiktok Shopping就是所谓的美国购物车。

三、入驻要求

1. 海外公司入驻要求：准备印尼当地的Tiktok账户、当地的营业执照、当地的银行卡和当地的仓库。

2. 以个人名义入驻要求：准备印尼的个人身份证、当地银行卡和当地仓库。

4. 目前开放的地区：英国、法国、德国、意大利和西班牙已开放；2022年将开放更多地区，主要集中在欧南、东南亚、欧洲、东南亚和欧洲。

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常见问答(FQAS)

TikTok主要有三种电子商务模式:直播电商、短视频联盟销售和TikTok小店。

直播电商模式是指商家通过开展TikTok直播,与用户进行互动,展示商品,引导用户购买。主要依靠主播的人气和推广能力来转换用户购买热情。

短视频联盟销售模式是指商家选取一些人气用户,让用户在视频中展示商品,给商品做推广,同时分享订单数、销量等数据,进而获得提成佣金。双方通过互利互惠进行合作。

TikTok小店模式不需要商家额外构建网站或App,直接在TikTok平台内开通小店,汇聚流量,降低运营成本。同时可以根据用户画像进行精准推广,实现更高 conversions 率。