如何利用跨境电商开展海外红人营销？

跨境电商海外红人营销

一、选择匹配的平台

1.1 研究产品

在开始网络红人营销之前，卖家应该做好自己产品的研究，了解每个平台的用户属性，以实现自己的营销目的。

1.2 选择合适的平台

Twitter，非常适合评价，尤其是游戏产品，Twitter平台主要是男性用户，是游戏目标群体的聚集地，也可以留住用户UGC。而ins适合美容等时尚产品，TikTok明星很重要，但普通人的口碑分享也很重要，更真实。

二、选择合适的网红

2.1 头部网络红人

头部网络红人一般在特定领域具有较高的专业性和影响力。他们是社交媒体上的明星，拥有大量的粉丝基础，与粉丝有着坚实的情感基础和忠实的粉丝。他们更适合大品牌曝光，输出品牌价值。

2.2 腰部网络红人

腰部网络处于快速增长期，有自己独特的风格，当目标受众清晰时，密切互动形成“饭圈”模式很适合产品转化。

2.3 尾部网络

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常见问答(FQAS)

你需要考虑产品是否适合国外市场,是否需要进行文化本地化,是否需要面临海关关税等问题。同时也要评估本身企业的实力是否足以满足海外市场的需求。

你可以在 Instagram、Youtube 等平台搜索具有一定粉丝基数的国外 KOL,检查他们是否曾经为其他品牌做过推广。也可以寻找在国外具有一定知名度的 KOL 经纪公司,让他们帮忙寻找合适的海外红人。

你需要明确产品性质,目标受众,预期效果等要素,根据海外 KOL 的专长给出合理的推广方式,如影片测试评价,IG 动态分享等。同时给出合理的报酬挂靠,确保双方利益最大化。

你需要要求海外 KOL 提供每个推广行动的分享链接,并定期查看各社交平台数据,统计他们的发布能带来的点击、评论、购买数量,以评估合作效果,是否需要调整推广策略。