八大技巧帮助跨境电商卖家通过TikTok直播实现带货出单

TikTok跨境电商卖家直播带货出单的八个技巧

一、强调地域

二、区分活动款、利润款

三、抽奖

四、主播表演形式

五、滚动贴片

六、促销的做法

七、购物指南

八、提醒付款

TikTok跨境电商卖家直播带货出单的八个技巧

一、强调地域

在TikTok英国小店中，要吸引本地用户，可以考虑将"UK"加入帐号名称，并将freeshipping to uk only作为背景，以及用"欢迎"称呼来强化地域意识；

二、区分活动款、利润款

TikTok的小店的活动款一般定价为0.99欧元；而利润款可以定得高一点，但要先给予限定性的优惠，并设定有限存量，然后再进行倒数，来为优惠券创造出紧张气氛。

三、抽奖

海外用户也非常喜爱通过直播间进行的抽奖，可以在直播间上方加上倒计时来保证用户留留率。

四、主播表演形式

外国人不太喜爱打鸡血般的热情气氛，他们会偏好一些夸张的面部表情。此外，可以尝试主办人与镜头之外工作人员进行有趣的互动。

五、滚动贴片

以图片形式将当天的商品上方连续不断地进行循环显示，并标明价格，这样用户看完价格后就能很快决定是否可以买得起。

六、促销的做法

可以适当尝试一些国内流行的促销方法，如有效效率就可以考虑将之正式采用。也可尝试一些独特的交互效应来促使用户下单。

七、购物指南

目前海外用户对TikTok直播间如何进行购买不太了解，所以要注重由场内人员对整个流程进行帮助引导。

八、 提醒付款

有时会出现未能及时支付的情况，此时要注重留言区交流，并把手机或者是屏幕带到主办人前方来实时检测留言是否有效。

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常见问答(FQAS)

主要是在TikTok的直播间内,使用TikTok提供的商业功能,展示自己的产品,介绍产品详情和优点,与观众互动交流。可以采用讲解、做实验等形式进行直播。还可以设置打赏等激励机制,拉动用户参与度。

1. 做好直播前的准备,有规划的产品和内容安排。2. 带货过程中重点介绍产品优势,让用户产生购买欲。3. 与观众保持良好互动,解答问题等。4. 设置打赏等激励有助提升参与度。5. 直播结束后进行数据分析,优化下次带货流程。

1. 提前在简介和其他社交渠道进行预告。2. 选择热点时间进行直播,如周末等。3. 使用互动组件和游戏等形式吸引用户。4. 带货内容和产品精品有吸引力。5. 主播本人应具备优秀的主持和沟通能力。6. 可以设置打赏目标达成后送出奖品等激励。