使用TikTok营销直播带货的新方式

TikTok直播带货的营销玩法

一、直播带货的重要性

随着直播+电商新零售业态的兴起，直播已经成为当下流量的热门新风口，TikTok作为TikTok流量的蓄水池，直播间最有价值的交易阵地是促进业务发展的核心环节。

二、开播前准备

1、宣传短视频和直播标题：宣传短视频和直播标题可以策划好主题，如1英镑的秒杀特别节目、夏季百变的穿着、各种福利和爆款也可以通过宣传短视频提前预告。

2、站外引流：将直播预告分享到其他社交平台如Facebook、Instagram上，进行站外引流。

3、设置过滤词：使用OBS开播推流及时Pin产品，商品卡每次可以持续30s，且应将常用字眼作为过滤词(不超过30个字，最多200个字)。

三、开播中的重要事项

1、助力互动：在评论中及时回复用户的问题，传递关注、喜欢、点击购物车、强调邮件信息。

2、功能介绍：在讲解利益点促成转化同时，使用另一部手机实时演示如何操作如何点击加入/选中/实付。

3、双主播合作：可使用实时对话或者是小对话形式来进行卖货一方面可以修正画像，另一方面也能加快卖出速度。

四、开播后怎么做

卖家在宣传上也可以形成多方位分享，例如将一些录制好的直播画面截图分享出来，并添加文字说明。

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常见问答(FQAS)

直播间布局最好简洁明了,背景颜色单一,重点突出产品和价格,可以使用简单的字体进行标题和说明。产品图片清晰大点最佳。

通过跟粉丝互动寻找创意,例如小游戏,问卷调查等方式;号召粉丝互动,分享直播;直播前提前在微博等平台发布预告,增加期待度。

介绍产品功能和优点,重点突出产品卖点;价格亮相时重读慢读;给产品“洗牌”,增强吸引力;操作购买链接需要流畅;带货期间注意与粉丝互动。

概括今日直播内容,感谢粉丝关注;留作业,例如下期提出问题调查;最后希望粉丝分享给更多人,扩大影响力。