如何利用TikTok直播提升产品卖点？

TikTok直播带货如何打造产品卖点？

一、如何挖掘买家需求？

1.1 购买目标明确

购买目标明确的买家基本上不需要主播如何推荐。他们会在直播间里看和比较，例如，如果他们想买冬装，他们会有他们想要的款式。因此，卖家应该做好直播间的产品优惠活动和产品介绍页面，当然，如果有买家表扬，也很容易促使买家下订单。

1.2 有购买需求但目标不明确

有购买需求但目标不是很明确的买家，这就要求直播间准备吸引买家留在直播间！只要买家留在直播间，主播就会向买家解释产品的优势和价格折扣，并与买家进行更多的关联，这基本上没有问题。

二、如何把握买家的购买需求?

TikTok是一个短视频平台，用户在平台上基本上是为了娱乐性而来的。因此，为了让买家在平台上停留和下单，除了保证产品的价格和质量外，直播还应该既有趣又有趣。这有助于增加直播间买家的停留时间和粘性。即使他们现在不买，他们也会下订单，下次他们看到主播时想回来。

三、打造产品卖点

3.1 核心卖点

直播间的产品有不同的卖点。卖家应该在产品介绍页面上列出，并在直播中适当强化重点关注这些特性。

3.2 淡化产品缺点

例如，销售机械键盘。这个键盘的音质可能很好，但是价格太高了。当卖家创建产品卖点时，应该将重心集中到耳机的声音特性上去考量。此外, 卖家可通过引入一些新的服务来吸引用户, 如退货保障, 一年保修, 相关运输保障, 免费包装装卸, 等. 这样能够作为新的卖点来吸引用户.

总之, 通过对用户衡量, 找出其意愿并把用户带到Tiktok直播带货中去, 这是打造出好的产品卖点所必不可少的步骤. 带上尽可能多优惠券, 吸引用户可能是一个不错的办法!

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常见问答(FQAS)

需要注意布局和素材的运用,设置吸引人的主题可让更多人关注,也要留意与观众互动,给观众留下深刻印象。

主持人重要,要热情开朗引导气氛,适当给出奖励激励互动,也可以安排小游戏旁白等方式来吸引群众注意。

可以通过产品演示教学、问答互动等方式来向观众进行产品介绍,结合生活场景来打通产品价值,同时不断提醒留言进行互动可能会有回馈。

要经常直播分享有价值的内容,并与粉丝进行互动,同时在其他社交平台进行宣传。也可以通过开展活动给粉丝奖励来增进粉丝粘性。