了解Tiktok跨境电商变现的六大方法

跨境电商Tiktok营销必知的六大变现方式

随着跨境电商的发展，Tiktok也在迅速崛起，越来越多的卖家选择入驻Tiktok平台开店，利用Tiktok营销来运营店铺。今天就和大家分享下，Tiktok营销的变现方式有哪些？

一、Tiktok社交媒体账号运营

要想做好Tiktok社交媒体运营，就必须要具备三个方面的能力：账户定位、内容定位、高质量原创。同时，要对Tiktok核心算法有比较深入的了解，要熟悉海外目标用户的爱好，并对如何爆发粉丝有一定的策略。不管是根据目标客户还是内容定位到行业内容、产品上，都要保持账户的垂直性，以保证用户群体准确性、帮助粉丝数量递增以及实现转化。

二、Tiktok网红种草

无论是国内还是海外，利用网络名人带货来进行产品推广是一个很成功的方式。通过在Tiktok上发布相关的短片，来将产品带到用户看板前，这也是一个不错的方式。

三、Tiktok广告

Tiktok广告主要包括两大部分：一部分是以品牌形式发布的广告；另外一部分是竞价广告。而对于卖家来说，最好是使用开屏广告、信息流广告、挑战广告以及街头卡通形式的广告来进行推广。同时要有优化ADS广告优化工具以及一个团队来生成优质ADS的影片材料。

四、开通直播

Tiktok上也有直播功能，可以方便地将产品带向目标用户。而且相对国内的抖音来说，海外市场上对直播行业奖励金也很少，所以卖家在考量是否使用直播时要看情况考量。

五、电子商务引流

1. 独立站/速卖通

如果卖家想在Tiktok上对店铺进行引流，最好是将独立站/速卖通链接放在Tiktok个人主页中；此外也可以在评论区中回复用户来进行引流工作。考量到很多卖家没有VIP勋章无法使用独立站/SMS的

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常见问答(FQAS)

目前Tiktok主要运营跨境电商的方式有直播电商、短视频推广、小程序商城三种方式。其中直播电商生机最旺,可以通过直播互动方式推介产品,还可以通过礼物兑换等方式变现。

首先要了解Tiktok用户群特征,如年轻用户群体较多等。然后就要选择那些年轻用户群体喜爱的产品,如日sys、时尚饰品等。之后可以参考热门标签和质量高的视频,学习如何更好地进行产品展示及推广。同时要注意产品质量,给用户带来体验。

主要方式是利用Tiktok的短视频制作功能,自制产品展示和使用教程视频。视频要精练又有趣,让用户一目了然产品功能。还可以跟热门标签或up主合作,在其弹幕或视频中加入产品链接。也可以利用粉丝互动功能在生日等场景下送出产品作为粉丝体验。

第一步是在腾讯小程序平台注册账号,开通小程序服务。第二步设计商城页面布局及功能模块。第三步将商品数据同步至小程序。第四步在Tiktok平台申请小程序服务账号,并将商城小程序发布。第五步在Tiktok进行小程序推广。最后完善售后服务流程。

首先要拥有一定粉丝基础。然后设置好直播时间,主持人需要有活泼的个性。 live开始要提前15分钟预告。 live期间要有趣味的互动项目。同时配合弹幕与礼物的兑换规则。live结束后要及时发货并给好评。还可以开辟粉丝群交流。

主要变现渠道包括:一是直播间的礼物兑换收入;二是小程序内的交易佣金;三是短视频中产品链接的营销费;四是合作商提供的推广费用;五是自有店铺的销售利润;六是提供电商服务获得的服务费。这些渠道会根据运营方式的不同而各不相同。