了解TikTok电商营销方式的跨境电商卖家必备

TikTok电商营销模式：跨境电商卖家必知

一、多角度、多场景地展示产品

在原创营销视频时，卖家可以把产品植入真实的场景中，并从多个角度或场景来呈现，这样能有效提升曝光量。数据显示，有99%的引流效果最佳的电商营销视频都是用这种手法，而有多个角度和场景转换的TikTok短视频内容曝光量将提高40.6%。

二、字幕介绍CTA

可以在视频的上方或其他任何地方，加上明显的字幕或文字说明，来引导用户进行关注、加购、下订单等行为。根据TikTok数据，有字幕或CTA文字说明的视频相对于未加入这些信息的，可以使你的曝光量增加55.7%。

三、强化优惠信息

无论是假日优惠还是折扣码，都应该用各种形式来强化表述，例如加大字体大小、变换颜色、使用粗体文字来表述出来。此外，真人出境也可以帮助强化优惠信息。根据TikTok数据来看，这样一条小小的优化就能使你的视频得到67.4%的增量。

总结

TikTok作为最新的海外平台，其“电子商务化”也正在不断加快。要想吸引用户注意力并促使客户下单，卖家必须采取适当的电子商务营销方法。上文总结出三个有利于TikTok的电子商务广告方法: 多角度、多场景地呈现产品; 利用字幕表明CTA; 向用户强化优惠信息。此外，卖家也应该根据店铺和产品制定适合自己的营销方法，才能使其利益得到最大化。

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常见问答(FQAS)

TikTok目前主要的电商功能包括:视频内直播购物、视频产品标签、视频商品链接、店铺主页等。优先推荐商品视频内容,帮助用户更快掌握热门商品和潮流。

要开通TikTok直播购物,商家首先需要关注公众号“抖音小助手”,获取开通链接。然后填写实名认证资料,完善后台产品审核等信息,待审核通过后即可开通。设置后可以利用视频内弹幕互动等功能进行实时商品推荐。

在TikTok视频内容发布时,可以添加商品标签或者链接进行推广。将产品展示在视频中,并利用弹幕等形式实时推荐和解答问题,帮助用户确定购买意向。同时还可以设置产品专区或专题,汇集相关视频推广同一个商品系列。

开展TikTok跨境电商,首先需要具备海外仓储能力,确保商品有货可售。其次利用TikTok帮助国内用户了解海外热销商品和流行文化。同时运用多语言弹幕与用户进行交流,解答购买细节问题。最后设置国际直邮或全球快递功能促进下单转换。