了解TikTok电商营销模式的必备知识 - 跨境电商卖家

跨境电商卖家必知的TikTok电商营销模式

一、TikTok电商营销模式介绍

随着TikTok作为当前海外最热的新平台，其“电商化”的进程也在不断地加快，许多跨境卖家都在努力找到最适合自己的电商营销模式。因此，今天就与卖家们分享一些最适合TikTok平台的电商营销模式。

二、多角度、多场景地展示产品

要想在TikTok上取得成功，首先要有高质量的视频内容，然后就是要多角度、多场景地呈现你的产品。把你的产品植入到真实的场景中，并从多个角度或场景来呈现，能有效吸引用户注意，促使客户进行订单购买行为。根据TikTok收集的数据显示，有99%的引流效果最好的电商营销视频都是这样创作出来的。

三、善用字幕，清楚地阐述CTA

为了吸引用户注意，卖家可以在TikTok上传的原创营销视频中，添加字幕或文字说明，来表明一些关键信息：如关注、加购、下订单等。这样一个小动作就能大大提升你在TikTok上的曝光量。根据TikTok收集的数据表明，这样做可以使你的视频曝光增加55.7%。

四、不断向用户强调优惠信息

无论是假日优惠还是优惠券代码，都可以通过TikTok上传原创性的电商广告来向用户传递出去。卖家可以使用各种方法来强化字体、变化字体大小、变化字体颜色等方法来使优惠信息能够引人注目。此外，也可以通过真人出镜来强化优惠信息，TikTok上数据显示，这样能使你的广告得到67.4% 的曝光量。

五、总结

从上文中可以看出，要想找到最适合自己店铺产品特性的TikTok电商营销方法，卖家要充分考量店铺特性及产品特性来制定出最适合自己店铺特性的方法来扩大流量；考量好CTA文字说明及字体特效来带动CVR; 充分考量优惠信息来促使客户行为; 充分考量店铺产品特征来带动CRO; 并且不断实时更新内容。总之, 要找到最适合自己店铺特征及产品特征并能带动CVR, CRO, CTR 等方法才能使店铺盈利最大化。

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常见问答(FQAS)

TikTok电商模式采用直播和短视频形式,通过主播和创作者与用户互动来推广产品。主要特点是内容丰富有趣,用户参与度高。

首先要搭建TikTok电商账号,然后发布与产品相关的短视频内容,可以通过表演、游戏等方式介绍产品。同时开通直播间,在直播中介绍和销售产品。也可以利用TikTok的分享和关注功能来扩大影响力。

短视频内容最好有趣互动,可以包含产品实使用场景演示、配乐编舞等形式,也可以加入一些惊喜元素。内容应简单易懂,caption语言应结构清晰。同时注意保持视频流畅性,控制长度在15-60秒之间。

TikTok用户增长迅速,用户参与度高,电商模式还处在起步阶段,前景广阔。但也面临信息过于分散,难形成用户粘性,后期运营与管理难度大等挑战。如果内容优质,运营得当,在TikTok上开展电商还是很有潜力的。