如何玩转独立站营销推广 独立站运营有哪些基础工作？

2019年很多平台卖家业绩普遍下滑，平台流量成本却越来越高，同时站外推广引流到平台的方式，转化效果平平，没有用户沉淀，操作不当还有关店的风险，这是很多平台卖家目前所处的尴尬局面。于是不少卖家开始想到了独立站。

但是不是所有卖家都适合做独立站？怎么样做站外引流效果好？看下去，你就知道了。

一、你是否适合做独立站？

首先，独立站要避免从零开始去开辟一个新的天地，如果你的官网本身沉淀了很多未能得到转化的流量，以及你的品牌、产品有了一定的知名度和粉丝，这将是一个不错的基础。但如果在品牌还是一片空白时，就开始做独立站，那其实是一个浪费钱的事情。

其次，定位很重要，因为之后的所有建站、营销推广工作都会跟着这个节奏来走。而独立站分为以下几类。

? 全品类独立站，类似亚马逊、DX、环球易购等，起码要上千万的资金。

? 垂直品类独立站，母婴类、3C类、钓鱼鱼具类、情趣用品类等等，同样需要上千万的资金。

? 品牌类独产站，SKU数量不少，专注品牌输出，这类是现在目前最需要的，对于大部分卖家来说也是能较快实施的。因此，在美国有一定销量的中小卖家，做品牌类独立站可以说是顺应潮流。

二、独立站运营有哪些基础工作？

其实独立站每个模块都是要有一个独立团队去运作的，首先建站是第一步，以下是最主要的基础模块。

关于站内体验，包括支付方式、SKU的留存Review、社交媒体分享、积分兑换、会员奖励等实现方式。以Review为例，积累一定数据后可用于活动营销。比如定期推送五星产品的汇集，或者推荐年度最受欢迎的Top100的产品，在三八妇女节可以推出“最受妈妈喜欢的十类产品”等等。还有些客户留言也会是很好的传播点。

之前DX在母亲节做过一个活动——“你最想要的一个产品”， 有个妈妈留言说，只想要一个玩具熊，因为女儿一直很想要，但家里比较困难。然后我们回了一封很感性的信，通过EDM发送给25-35岁的女性，告诉她们，我们帮这位母亲实现了愿望，这其实就是一个情感营销了。

关于日常维护，其实EDM发送是最小成本、转化率最高的一种推广方式。所以独立站最明显的优势在于是一个闭环，可以留存自己的客户，这是平台无法达到的。这里需要注意时差和打开率。

三、站外引流怎么最有效？

运营推广会存在很多不可抗力的因素，而站外引流中很大的一个误区是，很多公司喜欢让运营人员做一部分免费获取流量的工作。这可以说是天方夜谭，因为免费获取流量只能在7年前的Facebook上才能实现，如今引流成本至少翻了十倍，除非遇上爆发式事件并有幸搭到热点。现在最快速、最有效、最能看到数据变化的一个方式就是付费营销。

以下是主要的站外引流方式，其实获客成本也都很高，而且是一个持续的内容发布。

还有几点需要注意的：

? 不同类型渠道的推广内容展现需要有所区别的。比如官网展示比较严肃和数据化的，Blog、BBS、Facebook、Youtube、VK、Yandex、Instagram等网站会偏向于有趣型、互动型和创意型的内容。

? 视频营销不建议选择传统的视频公司。如果不是公司宣传，而是做产品宣传，这类概念性视频建议选择电商界能较为快捷批量产出的视频公司，成本更低，因为产品更新迭代非常快。

?并不是所有产品都适合折扣券营销。对于给老客户发放折扣券要刺激二次消费，关键看产品复购率高不高。比如快消类产品复购率就比较高，像纸巾。而有些产品可能长时间内都不需要重复购买的，则不太适用。

?关于新闻PR稿。这是一个很好的传播窗口。可以在有很大品牌助力的时候选择这个方式，比如新品发布、与某球星合作等时候，不建议日常使用，成本不低之余，很难清晰看到流量转化。因为PR稿后期不提供数据分析。

?分销联盟，affiliate (佣金模式) 。一般大卖家有海量SKU在这上面可能会更玩得开，尤其是垂直类独立站会比较合适。

? 独立站在税收限制比较严和小语种的国家更好做。在英语系国家反而是最难做的。比如巴西每人每年只能买35美金，超过这个金额后，你的销售额就会大幅度下跌。但如果你在巴西有好的渠道，可以大幅度进入，这是一个巨大的市场，它的ROI（投入产出比）是比较高的。

?关于折扣类、比价网。ROI有高达10以上的，可以找不同国家的折扣网发布内容，比如：

http://www.myshopping.com.au （比较大，转化比较高）http://kelkoo.eshttp://www.shopbot.com.auhttp://shopping.comhttp://getprice.com.auhttp://www.nextag.com.au/http://www.nextag.es

au.shopping.com

shopping.com

getprice.com.au

shopbot.com.au

基本很多引流方式都是可以在后台查看效果的，或者可以借助百度工具来查看数据。

最后，独立站用系统是必须的，这是有效的管理方式。DX是有自己开发的系统，成本非常高，IT团队至少有60-70人，如果本来是亚马逊、ebay的中小卖家，又在做独立站，可以把独立站的订单导入到跨境ERP中，从而做到站内外订单汇总，方便统一采购，避免缺货。

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常见问答(FQAS)

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