如何利用阿里指数选品

阿里指数我想卖家都不陌生。想要成为一名好的运营当然不能不会选品了，如何利用阿里指数选品？今天要跟大家讲解的就是选品的问题!

从选择的角度来看，我认为阿里指数比淘宝指数更科学。以服装为例：

（1）首先分析行业大盘，查询结构显示最近三个月左右的数据。当我们选择产品时，我们关注的是未来的趋势（如果没有紧急情况，一般可以用去年的数据进行预测，这也是市场预测的基础）。

那么让我们看看，未来三个月没有可能的条件：首先，你可以看到商业顾问行业的一般市场。其中有三个数据：淘宝采购指数（可以直接了解淘宝上的市场需求）、1688采购指数（可以大致想到从1688开始批发然后在淘宝上销售的人）、1688供应指数（代表传统工厂的市场味道，有时值得关注）。

我们可以看到，淘宝上的购买指数与1688上的基本持平。从5月到2月，关键词dress（代表这一元素的产物）一直在下降。所以从这个角度来看，如果从5月份开始进入市场，就不是很合适了。你真的很适合从2月开始准备，3月到5月将直接达到高峰。那么让我们看看供给指数。2015年5月，供应指数低于1688购买指数。也就是说，这基本上意味着市场供不应求，所以从6月份开始出现。请注意，更重要的是，你可以看到，2016年5月，1688的供给指数明显高于购买指数，即供给超过需求。这是什么意思？这基本上意味着明年5月份可能会继续供不应求，所以如果你想明年进入这件衣服的市场，最好在4、5月份之前做好准备。

（2）那么从这里的属性分割中我们可以看到很多有价值的信息，我想强调两个问题：

第一，由于这是推测的结果，这意味着一定有失败的可能性；

第二，如果你知道这些事情，你的竞争对手也会知道的（当然，很多中小卖家不去看，只要知道了这一点，去看一看，就会得出这样的结论）。所以就像Ali索引中的“数据解释”一样，它只是一个参考。

（3）更强大的数据请看阿里排名，关注“搜索排行榜”，看看最近7天的数据（最近30天的数据周期性太大，代表性太强）。有四个列表：关键字热搜索列表、关键字上升列表、关键字转换率列表和新词列表。然后，对于以下每一项，都有一个“出口完整清单”，如下所示：在每个清单中，无论是7天还是30天，都有50个字。

好吧，接下来我可能会讲几个字，十分重要。你下载这四个列表，然后找到相同或相似的单词（比如新时尚和新衣服，你可以把它们看作相似的单词）。如果有这样一个词（或一组类似的词），它出现在所有四个列表中，那么不要犹豫。例如，你发现有一个关键词“东达门女装”。所有的卖点都突出了这个关键词。所有的促销活动都集中在这个核心卖点上。这是选品！

其实这是一种思维方式，因为没有一个明确的选择技巧适合所有的门店，你必须根据自己门店的实际情况选择最合适的竞争对手，同时，它能给你带来最大的收益。另外，注意：选择实际上是定位！虽然淘宝指数下线，但阿里巴巴指数的功能升级为卖家提供了更好的服务。需要说明的是，选择阿里指数的产品，是运营商必须要做的工作，也是一项非常重要的工作。这不是你是否想做的问题，而是你应该如何学习它。如何利用阿里指数选品？这些你都学会了吗？

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常见问答(FQAS)

阿里指数是阿里巴巴集团为帮助买家找寻优质卖家而开发的一款产品评价体系,它根据卖家的各项业务数据,计算出一个0-100的等级数,用以衡量卖家的服务水平和质量。数值越高,表示卖家的服务质量得到的用户评价越高。

利用阿里指数选品主要有以下几点方法:

1. 先了解商品种类下不同指数级别对应的卖家服务水平。90分以上表示服务优质。

2. 对比同一个商品下不同卖家的阿里指数,优先考虑指数最高的卖家。

3. 也可以结合卖家评价、起诉率等数据,给商品的安全性打分。

4. 可以在商品细节页面查看卖家留下的联系方式,了解运输时间和售后政策。

阿里指数计算过程基于大量实际数据,并不断进行改进,总体上能很好地反映卖家的真实服务质量,但也可能会存在一定误差:

1. 新开店较短时间内,统计数据有限,可能会高估卖家水平。

2. 用户评价会受个别差评事件影响较大。

3. 中小型卖家与大卖家相比,数据更难全面统计。

因此在选品时,还需要综合判断卖家的细节资料。