亚马逊商家学会使用促销工具的第一步——优惠券

随着疫情目前得到放缓，全球消费和经济也在回升。现在是跨境电商卖家安排促销活动，为下一个旺季做准备的好时机。充分利用各种推广工具，做好准备，你将是下一个快速起飞的大卖家！我们先来看看亚马逊大卖家的推广秘诀:

亚马逊卖家托尼(运营北美站):

“仅仅一个半月，我就在亚马逊上获得了我所在类别的畅销榜。新产品推广效果立竿见影，优惠券神器缺一不可。”

亚马逊卖家琳达(在美国/欧洲/日本经营多个站点):

“在旺季，你要增加订单数量和转化率。不要直接降价。增加优惠券的数量是吸引消费者的有效方法。”

什么是亚马逊优惠券？

亚马逊优惠券是所有卖家常用的促销方式，设置门槛比较低。您可以通过优惠券为单个产品或一组产品创建折扣，也可以享受亚马逊提供的自动推广服务。通常优惠券会持续1-90天，在亚马逊商城的PC端和移动终端上曝光，是你推销产品的好帮手。

为什么要用优惠券？

卖家使用优惠券有很多好处，具体有以下四点:

高效精准到达目标客户:优惠券的推广形式有助于提高新买家下单率和老客户回头率，还可以为Prime会员、妈妈或学生等不同客户群体提供定制优惠券，提升优惠券传递的精准性。让优惠券能在一定程度上增加商品的曝光度，有助于提升品牌知名度；

增加商品被发现的可能性:亚马逊会自动推广优惠券，搜索结果和优惠券主页都设置了专门的推广标志，设置优惠券时不要求ASIN有销售历史。所以商品(尤其是新产品)设置优惠券后，商品的流量会有一定程度的增加，转化率也会提高。

简单设置:可以设置“直接减额”或“百分比折扣”形式的优惠券，优惠券有效期最长可达3个月。

组合营销:优惠券与广告促销相结合，更有利于提高商品销量和品牌知名度。

什么时候用优惠券？

由于优惠券设置门槛低，非常适合新品或新卖家；由于亚马逊会自动推广优惠券，在旺季设置优惠券会给商品带来额外的流量；基于以上两点，我们建议卖家可以把优惠券作为学习使用促销工具的第一步。

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常见问答(FQAS)

你可以登录亚马逊商家中心,选择「促销与营销」下的「优惠券」功能来创建自己的优惠券。在这里你可以设定优惠券的面值、有效期和使用条件等。

亚马逊允许优惠券的面值设置在1到1,000美元之间。一般来说,面值设置得越低,优惠券即将拿到的可能性就越高。但同时,面值也不能设置得过高,否则可能难吸引客户。一般30-50美元的面值设置效果较好。

亚马逊默认优惠券的有效期为90天,但你也可以自行调整。一般来说,有效期设置得越长,用户兑换和使用的可能性就越高。建议有效期设置在1个月至6个月之间。

是的,在优惠券设置页面你可以限定优惠券只能用于购买指定商品。这可以有效提升这些商品的销量。