跨境电商海外网红营销避坑指南

疫情的爆发促进了海外电商的发展，作为新兴的社交电商，正在潜移默化地占据零售市场的份额，并成为Z世代的首选购物方式。在这些年轻人中，有77%的年轻人说他们更愿意相信身边人介绍或网红推荐的产品。对跨境电商而言，网红营销也已由流行的手段变为常规。

尽管总体还处在增长的阶段，但是国外的网红营销产业还属于非标行业，本文就为大家分享一下做海外网红营销中常见的“坑”，如何解决这些问题。

1、如何挑选合适的网红明星邀请。

选网红的时候，首先要看看你的目标网红视频的报价是否符合你的预算。假如和预算差距较大建议不要发出邀请，因为国外明星对报价非常重视，并且在多个广告主同时报价的情况下，如果你的价格没有优势，就很大的概率不会得到回复。

与此同时，各网红都有自己的风格，也非常重视自己的口碑。因此在选择一些大网红时，首先要考虑其产品本身是否有差异化特色，产品越具有差异化的特点，越方便网红输出优质内容，这样也能取得较好的销售成绩。

2、不要直接跟网红谈论CPS模式。

国外的明星仍然占主导地位，通过网络访谈就能看到。许多网络红人都认为CPS模式是浪费时间，因为他们制作适配产品的视频还需要许多创意、努力，所以CPS模式一般不被认可，除非产品的单价足够高、足够有特色。

假如还想采用CPS模式，那怎么和网红谈谈呢？一口价+CPS的模式，既能有效地控制成本，同时网红们更愿意接受。例如网红开价1000美元，那么你可以试着用500+10%的转化分成来讨价还价。

3、一定要提前签合同，把细节搞清楚。

不管是国内还是国外，与明星合作都要提前弄清楚所有细节，签订有法律效力的合同。建议在合同中明确以下内容：视频制作周期、发行时间、广告时间、广告时间、是否加载、是否附加链接、Demo修改次数以及返还日期、合作方式、支付方式、支付方式、违约赔偿等等。

以上就是整理出来的海外网红营销避坑指南全部内容。

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常见问答(FQAS)

可以查看网红的粉丝量和互动程度,是否提供明确的商品和网站链接,看网红发布内容是否主要围绕某一品类。也可以通过搜索平台来查询网红是否有丑闻。

选择一个知名度高、擅长某一品类的网红合作。此外也可以看网红是否有持续与粉丝互动的历史,看粉丝群体定位是否与自家商品吻合。初期可以选择一小批响度较高的网红试水。

与网红签约应明确义务和权利,比如网红发布推广商品的频率、效果标准,使用图片及文章内容的权利范围。同时明确报酬结算方式和时间,避免日后争议。合约签订后要跟进监督,做好评估工作。

可以要求网红提供互动截图和数据报告,了解产品细节曝光和评论情况。也可以通过第三方数据分析平台追踪投放品类关键词和内容的搜索量变化。最后通过后续商品销量趋势等方式评估网红推广真实效果。

内容回流不高,粉丝互动程度差;报酬结算不明确导致纷争;网红假冒其他网红推广;推广时间较长效果难显著;网红私下推其他品牌产品与原约定不符等。需重点防范这些问题的出现。