Facebook广告投放成本过高问题分析

Facebook广告是跨境卖家流量的主力军，如何做好Facebook广告优化是每个跨境卖家必须面对的问题。许多卖家在做Facebook投放广告时，会出现各种各样的问题，如CPM(千次展示费),CTR(点击率)低，CVR(转化率)差，广告频率增加等等。

对有经验的投手来说，这些问题也许会一目了然，但是对于刚开始的新卖家来说，却如同遭遇了职业生涯最大的挑战一般，不管怎么调整，广告数据都是纹丝不动。

下面主要来说下广告投放成本过高的问题。

产品投放成本过高常常表现在CPM上，CPM过高往往会使CPC升高，导致广告效果变差。有关CPM的高低因素实际上可分为两个方面：一是类别的竞争程度，二是产品的竞争力。

不同类别间的竞争程度不受卖家的控制，当产品种类竞争程度较高时，放弃这一品种也许更好。对产品的竞争能力是可控制的，如果Facebook认定卖家产品具有很强的竞争力，会主动降低CPM，那么卖家应该考虑“怎样提高产品竞争力”。

类别间竞争激烈：在过于激烈的品种中，往往CPM难以有效地降低CPM，若不能产生利润，则可考虑采用策略式放弃产品。

产品竞争力不足：Facebook广告上产品竞争力不足的地方实际上往往体现在较低的点击率和转化率，不断优化素材，同时也提高了产品的竞争力。

播放时间过短，学习时间过短：在广告投放的初期，广告费的消耗还不算稳定的时候会出现这种情况，随着广告预算的增加，机器学习时间延长，CPM将降至一个稳定的水平。

以上是Facebook广告投放成本过高问题分析，希望对您有帮助。

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常见问答(FQAS)

Facebook广告的竞争日益激烈,广告位竞争剧烈,各大品牌企业都在争夺有限的广告投放位置,这使得每次点击(CPC)和每次展现(CPM)费用不断提高。此外,Facebook也在不断优化广告算法,提高广告相关性,这也增加了广告客户的投放成本。

1. 优化广告creative,如使用高质量图片、视频等吸引用户注意力; 2. 目标客群筛选得当,精准定位目标用户; 3. 试运行广告,不断迭代优化广告语和landing page,提高点击率和转换率; 4. 使用学习广告,让算法自动优化广告; 5. 尝试在广告衔接点添加优惠信息或gifts,提高用户参与度。

主要通过以下指标判断: 1. CTR点击率 - 优质广告CTR高于1%以上; 2. CVR转换率 - 优质广告CVR大于1%以上; 3. Cost/Lead收到信息的花费 - 优质广告每条消息的成本在150元以下; 4. ROAS投资回报率 - 优质广告ROAS大于3以上。以上指标如果都达标,表示广告投放效果不错。