跨境电商卖家必知的TikTok黑五营销技巧分享

对跨境电商卖家来说，促销季节是不断的。很快就接近黑五了，不少卖家还在考虑借助TikTok的营销，再助推一波产品的爆单。现在我们来看下TikTok黑五的市场趋势如何，以及TikTok的“黑五”营销技巧。

TikTok数据显示，73%的消费者依赖视频平台来进行黑五的购物，九成TikTok的用户更愿意在黑五之前两到三个星期内观看黑五相关的营销视频，这是推广的最佳时机。和一般情况下，消费者会在黑五前一周下订单购买，此时卖家则更要继续促销，以鼓励消费者宣传他们的产品，吸引更多的消费者下订单。而且在黑五之后，也是卖家进一步向粉丝转化的好时机。

而且，在黑五市场营销中，可以借助TopView.SparkAds.效果竞价广告等广告类型的广告，来制造爆款，这里还有几个小技巧：

1.在TikTok视频中，要使用卖家自己商标的颜色.字体.图片.产品照片等，传达自己的品牌形象。

2.可以用不同的广告搭配投放，对流量效果的提升更大，例如TikTok的信息流广告可以搭配品牌挑战赛。

3.卖家要注重产品的展示，这对营销漏斗下层的转化非常重要，要展示产品使用前后的效果。

4.可以与TikTok的创建者合作，可以从文案、声音、品牌元素、效果等方面寻找更加符合品牌定位的创意内容。

5.可以使用TikTok的电商按钮“ShopNow”，以减少操作步骤，减少用户的损失。

6.品牌卖家可将CTA标签添加到BrandedEffect中，让用户在使用贴纸效果创作的同时促进更多的点击。

7.TikTok建议在晚上五点使用TopView广告，可以在第一时间把促销活动和商品推到用户面前，帮助卖家获得用户打开TikTok的最大曝光。

以上就是和卖家分享TikTok黑五营销的一些技巧，希望对卖家有帮助。连连跨境支付以专业、贴心的服务让用户安心、放心地开展跨境业务，帮助更多用户将优秀的产品和服务以更高效的方式带到全球市场。

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常见问答(FQAS)

在TikTok上进行生产视频内容,应选择日常生活中的点点滴滴作为素材,比如商品展示、试穿动作、使用过程等,内容应简单易懂,配上流行音乐作为背景音乐。视频长度一般控制在15-60秒之间。内容应新颖有趣,同时注重商品及企业品牌的展示。如果技术条件允许,也可以尝试添加特效或字幕等元素丰富视觉效果。

在TikTok运营中需要进行计划管理,可以制定每周定期更新1-2个视频内容的产出计划,安排好每期视频的主题及制作时间,然后执行。同时还需要进行视频发布时间的调研和安排,比如在周末或晚高峰期发布新视频,以获取更高曝光。视频发布后需要持续观察互动和评论,及时回复互动,维护用户粘性。如果视频效果好,可以考虑跨平台分享。

可以利用TikTok内置的视频推广功能给视频进行投放,选择目标用户群进行推广。同时也可以通过短视频制作平台同步分享视频到其他社交平台,进行互联推广。也可以在微博、微信公众号等渠道分享带引流链接的视频截图或gif,引导用户返回原TikTok视频观看。运营过程中需要注意采集用户需求,持续创造出更好的视频内容,才能获得用户长期关注。