如何把握住Tik Tok对的营销策略？ tiktok电子商务效果广告的三个周期

Tik Tok是目前增长最快的流量入口。月活早就超过了10亿。同时，全年下载量在各地区排名第一。同时，其用户参与深度持续上升，同比增长约50%。

在整个Tik Tok电子商务效果广告中，大致可分为三个周期。要把握广告各阶段的重点，制定不同的观察、分析和优化策略。

1、账户建设：投资前做好准备

不同的市场情况不同，特殊市场要提前开白名单，涉及上传资质证书，需要确认。

完善事件的跟踪和回传，明确测试策略。在构建广告系列时，根据不同的产品/类别创建系列，测试CBO和非CBO的效果差异。在设置广告组时，建议在新账户测试初期，单个产品广告组的总数不超过3-5个，优先考虑广告组的预算。

2、冷启动探索：积累转化，挖掘优质材料

首先，尽量放宽人口和兴趣行为定位，使用定向扩张扩大受众范围。其次，充分利用全渠道高价值人群包，包括上传全渠道付费用户扩展组，发布类似受众。同时，为确保预算充足，广告组日预算>20CPA（至少>10CPA）。

合理出价，耐心探索。可以利用Lowest Cost快速推动量，积累10-20个广告组组长转型，参考其CPA新建Cost Cap广告组。结合市场CPA和产品单价，Cost Cap阶梯出价。

上新时间推荐最好在周四至周六。

3、增长爆发在线测试：有效扩大新扩量，精准人群收获转化

在这个阶段，卖家应该经常查看账户，增加新的，避免同质化竞争。观察计划的生命周期，及时更新，并调整目标和受众。善于使用创意工具添加新材料，筛选高质量材料的新广告计划。根据情况修改Lowest Cost+的自动规则。

巧妙地利用历史数据准确地投放高意向用户。投放一段时间后，卖家可以打包广告互动受众，如视频广告观看时间达到75%的用户。事实上，这些用户可能对产品感兴趣，可以进行再营销。

及时调整预算，避免系统抑制Tik Tok。当高质量计划日预算消耗率达到80%时，及时增加预算，避免因流量控制而下降。当历史高质量计划连续几天消费疲软或CPA上升时，建议适当提高价格以刺激，以延长生命周期。

在增加转化量时，为了防止成本飞行，卖家可以选择CBOX Lowest Cost。系统将选择性能优异的广告团队。转化量大、成本低的广告团队将获得更多预算。同时，设置自动规则，自动为高质量计划增加预算。

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常见问答(FQAS)

Tik Tok上的流行的形成通常需要一个视频获得大量播放量和互动,像是评论和转发等,使这个视频能够在「为你推荐」的列表中持续出现,从而让越来越多的用户能夠看到,产生越来越多的播放量和互动,形成一个正反馈循环,最终可能形成一个\"热门挑战\"或\"流行视频\"。

可以在Tik Tok上发布与产品相关的视频内容,如产品使用过程示范视频、产品特色介绍视频等,同时可以在视频中或视频描述中注明产品链接,从而引导用户点击购买。此外,也可以与流行视频主创人合作,在他人热门视频中注入产品信息进行植入式推广。

Tik Tok正式推出广告可能会给企业带来以下影响:1. 可以直接在Tik Tok上投放广告,不再需要依靠自然扩散;2. 可以更精确定向广告群体,提升广告效率;3. 可能会出现更多Tik Tok内容营销和互动营销的案例;4. 用户体验可能会受影响,广告在「为你推荐」列表中占比 maydaye增加。通过有针对性的广告策略,能够更好地激发用户参与度,实现更高的转化率。