如何把Google Ads精准投送给目标买家？

跨境卖家在投放和优化B2B的Google Ads谷歌系列时会遇到很多问题，那卖家该如何把Google Ads精准投送给目标买家，实现卖家想要的广告结果呢？

1、寻找精选关键词

选择关键词：即价格低但搜索量高的高性价比关键词。这个过程是为了帮助卖家简化谷歌广告组中的关键词，避免在低效关键词上花费不必要的时间和成本。

首先，卖家尽可能多地寻找卖家需要的关键词，创建卖家的关键词列表，然后全面衡量这些关键词的竞争力和成本性能，有些关键词非常适合卖家，但价格太贵，会超过卖家的资本预算，甚至不能达到理想的投入产出比，对未来的广告产生负面影响。

控制卖家的关键词数量在一个合理的范围内，虽然总是认为每个广告组应该有20-30个关键词，但太多的关键词可能导致卖家的日常预算消耗太快，很难建立一个全面的数据模型，如果卖家的关键词目标明确，每个广告组选择5个关键词就足够了。

2、分析竞争对手

分析竞争对手，找出竞争对手选择的热门关键词。这样，卖家就可以更好地了解卖家的竞争对手，制定替代计划，以合理的价格购买这些流量更高的搜索词。

3、删除无效关键词

消除无效关键词对优化谷歌广告非常重要。它可以减少卖家的广告对非受众目标群体的显示，减少非目标受众的点击，以确保广告的准确性，仅在行业利基（细分市场）中显示。

4、多次测试

和所有的数字营销一样，测试对卖家的广告优化非常重要。同时，对多个广告系列的分组测试可以为谷歌算法提供更多的数据支持。

跨境卖家经常分析广告投放数据，从点击率、转化率、单次点击成本等多个维度不断优化广告投放策略。

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常见问答(FQAS)

你可以在Google Ads中设置地域定位,限定广告只投放给特定地域(如城市或省份)内的用户。在\"地域和语言\"下找到\"地域定位\"选项,选择您要覆盖的地区。

你可以根据用户在Google搜索和YouTube观看视频的兴趣来精准投放广告。你可以在关键词广告和视频广告中添加航空、旅游等相关兴趣,这样就能投放给这些兴趣的用户。这个功能需要根据搜索记录来匹配用户兴趣,需要一定时间生效。

你可以根据用户的行业属性精细控制广告的投放范围。例如如果你的是B2B广告,可以设置只投放给IT、电子等相关行业的用户,避免投放给零售、文education等不相关行业。这需要在Google帐户中设置详细的公司行业属性。

Google Ads支持根据用户属性如性别、年龄范围等条件进行定向。你可以在\"地域和语言\"->\"定向\"中设置这些条件控制广告投放群体。例如只投放给25-35岁的女性用户。但需要注意这些信息的准确性可能不如关键词等细分条件。