品牌站与爆品站Facebook广告投放的2点区别

跨境卖家在投放Facebook广告的时候，品牌站和爆品站的投放方法是不一样的，下面就来从选品思路和投放思路说说品牌站与爆品站的Facebook投放区别。

1、选品思路

品牌站和爆品站的选品思路非常不同。

首先来谈谈品牌站。它的产品选择理念更多地从非广告的角度考虑。一般来说，它是固定类别的合作伙伴或自己的产品。卖家希望通过营销手段慢慢推广这些类别，占据一定的市场份额。因此，普通品牌站的商家可以接受前期的损失，更加关注品类或品牌在未来市场的份额。

爆款产品站更关注这些类别是否能在Facebook或其他广告渠道快速下单、快速收款等。也就是说，爆款产品站能否迅速产生效果甚至盈利，实际上89%的重心都在选择产品，其他因素的比例不是很大。

因此，在爆款产品在中国流行的时候，很多卖家都是名义上挖掘其他公司可以玩Facebook的投手，但实际上他们挖掘的是有选择产品的想法，可以选择在短时间内快速获利的投手。

2、投放思路

爆品站的主要思路是如何快速测试材料和受众，通过结合广告系列类型(ABO和CBO)快速获得下一个可以快速增加数量的产品。

在第一轮快速测量可推广的产品后，重点是快速复制大量广告，覆盖更多的人，并尽快实现转型。因此，在爆款产品打法中，时间对投手来说非常重要。因为一般来说，爆款产品可以流行大约两个月，当广告推广到第二周和第三周时，很容易开始出现大量跟卖。

品牌站的投放理念相对比较灵活。因为一般来说，品牌站不仅仅是几个月的推广，而且是一个至少半年甚至更长的项目，所以品牌在不同的阶段有不同的思路和焦点。

此外，品牌站点削弱了在渠道中选择产品的重要性，涉及到品牌的各个方面。因此，Facebook频道中不同类别的投放思路也略有不同。

品牌站当然也有其投放思路的大方向。

在推广的早期阶段，首先通过不同的广告目标和相应目标的预算比例来控制用户的成本，结合广告系列类型来测试引流产品，核心受众，以及不同形式的材料来吸引新用户的网站；然后优化这些数据，慢慢达到各种指标的目标数据值。

在中后期阶段，新用户群体将根据初始测试的受众方向和材料方向进行扩展。同时，卖家需要控制创新和再营销的比例，根据网站不同阶段的目标，完成新用户数量和稳定的ROAS。

以上就是和卖家们分享的品牌站与爆品站Facebook广告投放的2点区别，希望对卖家有帮助。以专业、贴心的服务让用户安心、放心地开展跨境业务，帮助更多用户将优秀的产品和服务以更高效的方式带到全球市场更好的运营。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。本站不具备任何原创保护和所有权，也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

品牌网站指的是由公司自建的网站,主要目的是宣传品牌和产品,增强品牌影响力。而爆品网站指的是采用低价促销方式销售产品的网站,主要目的是短期拉动销量。品牌网站广告以增进品牌知名度和产品认知为目的,重点宣传品牌本身;而爆品网站广告以促销特定产品和推广销量作为重点。

由于定位不同,两者广告投放时机上也有区别。品牌网站更注重长期品牌影响力建设,广告投放周期相对长,时间可持续投放;而爆品网站更注重短期销量,一般会选择节假日或淡季来进行短期促销广告投放。但两者也都会根据产品发布、季节等因素调整广告时机策略。

品牌网站广告重视品牌气质和长期价值传递,创意方式相对正面低调,更多呈现品牌形象和核心理念;爆品网站广告重视短期促销效果,创意方式相对热情浮夸,更多突出促销优惠和产品亮点,吸引用户采购。但无论哪种网站,广告创意都需要贴合自身定位和核心价值观,才能发挥最好效果。