TikTok直播带货的营销玩法 tiktok直播间营销技巧

无论是国内还是海外，随着直播+电商新零售业态的兴起，直播已经成为当下流量的热门新风口。

作为TikTok流量的蓄水池，直播间最有价值的交易阵地是促进业务发展的核心环节。掌握直播中常见的营销和互动播放方式，可以更轻松地将商品带到直播中，事半功倍。

直播间必备的注意点：

1、与进入直播间的每个人及时有效地互动。

2、当主播介绍每个产品时，为了吸引点击，需要及时Pin产品，商品卡每次可以持续30s。

3、预先设置过滤词(每个字符不超过30个，最多可设置200个)。

开播流程玩法：

开播前：

1、通过宣传短视频和直播标题，策划好主题，达到预热效果。比如1英镑的秒杀特别节目，夏季百变的穿着等；福利和爆款也可以通过短视频提前预告。

2、在其他社交媒体平台上分享直播预告，例如：facebook、instagram等站外引流。

开播中：

1、在设置更多玩法(如贴片购物车指南、尺码表等)的同时，使用OBS开播推流可以有效提高画面质量。

2、直播间的助播或客户服务部门需要在评论中积极回复用户的问题，或者传递指导关注、喜欢、点击购物车、强调邮件等信息。

3、积极讲解功能，主播可以在讲解利益点促成转化的同时，拿另一部手机演示如何操作点击购物车和购买。

4、双主播搭配，可采用轮播或聊天卖货的形式。一方面可以修正粉丝画像，另一方面可以拉长直播时间。

开播后：

卖家为了降低自制短视频的成本，可以形成多次宣传，可以将一些精彩瞬间截取为短视频发布，也就是精彩瞬间发布。

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常见问答(FQAS)

答:提高内容的趣味性和互动性,如直播中有趣的活动和游戏,并留出时间做互动;使用有趣的直播标题和标签;利用拼多多等短视频平台作宣传;

答:直播间推荐特价商品,通过互动抽奖送礼等方式提高用户参与度;准备一些低价试用套装首次下单送礼礼包;结合外链购物车让用户更方便购买;

答:保持一定的直播频率,每周3-5次;内容创新真实,不断呈现日新月异的视觉效果;重视与粉丝的互动沟通,培养忠心粉的感情;

答:内容不能违规,语言表达要规范;准备丰富的商品,价格和质量要上乘;准备充足的货源,保证下单能及时发货;重视数据分析,不断优化策略。