跨境电商在tiktok带货需要注意什么？

如何通过跨境电商进行卖货呢？首先要操作一个TK商户账号，粉丝数量≥1000只能自动开启TK直播权限功能。可以在直播间挂。拥有平台小店商品权限店铺，可直接联系客户客服申请白名单。那具体操作是什么？ 

 一是实时封面和实时设置：点击商家设置可以设置直播封面，输入直播标题。二是添加商品功能：商家可以添加平台直播间内的商品或其他平台商品。这里需要强调的是，不是所有的TK账户可以直接添加商品。只有入驻了的直播小店商户账号，才能在店内添加商品，选择联盟商品。三是在购物车中添加的精选联盟的商品。在主播讲解商品的过程中，可以选择置顶该商品或取消置顶这个商品。第四是直播后的数据看板:直播室结束后，跨境电商卖家可以看到现场直播的数据表现。

跨境电商在TK上直播还需要注意的是： 

1. 用户区域的选择:一般英国的店铺，需要直接在TikTok账号名称中有带UK，向英国用户明确，这是一个英国直播间，在直播间的背景下也要标明英国。

2. 是主播的选择和营销：国内主播往往更注重直播室的氛围，而国外则不同，他们更喜欢相对安静的气氛，所以整体环境不应该太吵。

3. 促销活动：促销活动可以移动一些国内游戏测试，如果效果好，可以进行延续，如果效果不好也可以升级迭代。例如，购买一送一的活动。

4. 引导购物：现阶段，海外用户如何在TK的直播间购买商品是完全无意识的，所以商家要注意小黄车购物流程的引导，一定要进行实时的指引，也可以通过面板去进行指导。同时现场控制可以每五分钟在镜头前引导用户点击购物车、选择商品、选择尺寸、结账、填写个人信息。

跨境电商带货已经向着直播带货去靠拢，TK未来的发展也会朝着这个方向，所以可以提前了解相应的操作步骤，为以后的布局打下基础。

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常见问答(FQAS)

产品价格需要考虑国内外价格差异,运费等费用,同时给用户提供一定的优惠空间。一般来说国外原价可以给8-15折的价格。

主流的跨境物流方式是使用顺丰、EMS等快递公司,需要提前了解各快递公司的跨境政策和具体送达时效。此外,也可以与当地代购平台合作,由他们承担采买及最后配送。

开展带货前需要将个人或商家信息及物流配送细节梳理清楚,回答用户可能问的问题。同时可以继续提供一定的用户体验,比如延长发货及退换货期限等方式来创造良好的用户口碑。

看产品是否受用户喜爱,是否具有定制化功能,是否价格实惠等因素。同时也要考虑产品是否便于在视频中进行直播展示及解答。不宜推销那些说明需要靠文本的复杂产品。