tiktok怎么选品和定位 tiktok商家如何选择产品？

对于tiktok商家而言，选品是非常重要的，因为一个产品爆了之后就会带动其他产品的销量，那我们要如何有效的选品呢？主要有这三种方法！ 

一、多平台选品逻辑：首先要知道，在独立站爆款的产品也会在TK平台成为爆款，Tiktok已经成为舆论传播的初始出口，所以选择的逻辑应该是：

1.爆帖产品

2.本周本月快速销售趋势产品 

3.亚马逊24小时热销品

4.谷歌大趋势对应产品 

二、以人群选品：Tiktok目前来看，用户群体更年轻，整体年轻层下沉，美国和英国是tk用户最多的两个国家，许多卖家都会做欧美市场，所以选品直接和你的产品价格有关，40美元以下的产品最好销售，商家要整合跨境电子商务行业，需要多做相应的人群研究和分析。

三、选择新奇、有创意、有创意DIY产品：新奇产品总是最容易获得流量的。如果你找到一个可以有效转化的新奇产品，你就会成功。有一个网站专门分享新奇产品，只要足够新奇就可以博取网站流量，从而很多的流量。比如，目前，快手有一种材料，一些新奇的特殊打火机，当播放量达到数百万之后，有数百个订单也很正常，这类产品有一个关键点，就是必须考虑物流渠道，利用每个阶段的TikTok，选择热门话题。

比如家居话题： 由于去年长期呆在家里，人们广泛关注家庭生活的舒适性，TikTok寻找和分享各种家居DIY、家庭装修和房间改造的相关内容。随着夏季的临近，预计后院、花园等户外家居环境的改造将成为新的焦点。 在这种背景下，#homediy（家居DIY）、#gardenparty(花园派对)#homeimprovement(家装)#outdoorfurniture(户外家具) 和#homegrown(自种) 等待话题可能成为热门话题，自然会得到更多的关注。

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常见问答(FQAS)

在TikTok上选择产品时,需要考虑产品是否有趣、互动性强,是否容易引起用户参与分享。平台流行的小红书和抖音上,生活用品、美妆服饰为主流。

面向年轻用户,需要选择年轻人喜爱的流行产品,并使用时尚的营销语言和图片来吸引他们。同时搜索热门标签,参与互动式视频提升曝光率。另外可以根据年轻人的爱好和需求,设计适合他们的限时优惠等活动。

开拓新的品类需要事先调研该类商品在同行业的市场占有率,产品竞争力,然后选择竞争力较强和市场需求较大的品类。同时要了解用户的购买心理和驱动因素,设计适合平台的产品介绍和营销策略。开始时注重用户粘性,然后转换为购买率。

根据用户反馈定期优化和升级产品,添加新功能提升用户体验。同时跟进行业和网红新趋势,把握机会推出新款产品。还可以根据不同场景和用户细分,开发规格和色彩不同的子品类。基于用户画像,精准运营和推广提升重复购买。