tiktok带货需要考虑哪些要素？

最近几年TK跨境电子商务是最受欢迎和关注的，许多品牌和跨境卖家都在TK带货。我们需要选择符合自己品牌和产品的带货方式，所以在TK平台带货需要考虑哪些要素？

1、寻找客群：当我们寻找用户组时，我们需要选择搜索用户的活动时间和直播时间。简而言之，直播时间越长，直播室的重量就越高。跨境卖家需要在规定的时间开始直播。我们可以在主页或个人数据上显示每天的直播时间，这不仅可以培养忠实用户的观看习惯，还可以提高直播室的重量。 

2、流量：流量包括站内流量和站外流量，TK站内视频介绍和站外主要包括其他平台的交叉流量，我们直播间的主播可以引导粉丝转发直播链接给朋友，这样也加强了与用户互动。

3、商品：我们可以在这里推出秒杀折扣、畅销产品、新产品和利润高的产品进行一些活动销售。如果是企业或中小卖家，可以在工厂或仓库直播，直播产品库存和仓库环境，会提高用户对产品的好感度。

4、数据：直播结束后，我们还需要重现直播间的互动率、评论数、赞数、用户停留时间、用户转化率、在线用户数、留存率、加入粉丝群的人数、礼物数、点击直播购买的人数、共享直播间的人数等。只要我们分析这些数据，系统就会自动向更多用户推荐我们的直播间。

如果我们想增加销量，我们需要了解我们的用户，我们需要从他们的痛点变成我们的卖点。

1.消费者类型。用户分类是非常值得关注的。我们可以明确购买目标，不需要购买。

2.我们需要掌握用户的购买需求。TK用户通常购物是为了娱乐，所以我们需要注意用户的真实声音。 

3.做好产品卖点介绍。我们需要在直播中强调产品的核心卖点，削弱产品的缺点，与用户分享产品的卖点。

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常见问答(FQAS)

影响力主要考虑粉丝数量、互动率、产品口碑等方面。粉丝数量越多,推广效果越好。互动率高,也会给用户带来推介产品的可信度。产品本身如果口碑不好,自然也就难有人购买。

提高产品的点击率和购买率需要从商品本身、视频制作以及运营几个方面进行优化。从商品方面选择热销好评产品;从视频方面制作简短精致但内容丰富的视频;从运营方面需要结合热点词与Tag做SEO优化,同时持续更新内容与互动拉近用户粘性。

选择产品主要考虑热销程度、价格合适、使用周期长等因素。热销品更容易引起用户共鸣;价格适中用户心理参与阈值低;使用周期长更易形成WordofMouth效应。同时也要考虑自身影响力范围,选择相关领域热销品会更易获得支持。

用户生成广告效应主要通过用户互动来实现。主要方式是定期与粉丝互动,了解用户需求,回答问题等方式拉近关系;live视频与粉丝实时互动;丰富后续工作如提问答疑等等拉长用户停留时间;